某房地产某年度下半年工作计划.pptx

梵谷水郡05年下半年营销策略 ;目录 第一部分 梵谷水郡2005年上半年营销工作成果 第二部分 梵谷水郡2005年上半年营销工作总结与评估 1．2005上半年营销进程及工作回顾 2．2005年上半年推广效果评估 3．2005年上半年销售总结评估 4．2005年上半年整合营销工作评析 第三部分 2005年下半年整合营销工作计划 1．2005下半年基本销售条件 2．2005下半年销售目标 3．产品投放及销售控制 4．2005下半年推广目标 5．营销进程计划及推广行动设计 6．销售工作计划 7．2005下半年年推广费用控制性预算; 第一部分 2005年上半年营销工作成果;1、团队高效运转，精心筹备，创造B区辉煌;2、以“燕莎之东 风格派生活艺术大师”为定位，塑造了05年全新市场形象。 ;第二部分 2005年上半年营销工作总结与评估;1．2005上半年营销进程及工作回顾;2）营销推广工作;3）销售工作;2．2005年上半年推广效果评估 1）报广投放情况;2）来电来访情况;2月份作为传统淡季，受春节等多方因素影响，项目来电较1月份出现明显下滑。 4月，项目新盘推出阶段，加之网络广告、报纸广告投放的有力支持，受市场关注度较高，吸引了大批客户来电、来访，形成上半年致高点。 5、6月份，来访、来电出现双低局面，6月急速锐减至上半年度最低点。除受政策及市场大环境影响外，广告支持不够，推出房屋选择余地已窄，价格有所攀升，客户促销回馈保养计划未执行等因素均有关系。;3）1-6月成交情况及成交率分析;;维持04年的推广效果与销售趋势，1-3月份成交状况相对起伏不大；4月份，由于房源紧缺、市场声音萎靡等原因，成交降至最低谷。 5月份因为新盘开放签约量大幅度增长，成交率呈2-5倍上升，达到33%的最高点。 6月份，由于市场的影响、项目工地形象的支持力度较低等综合原因，成交率下降至13%。 目前，项目处于销售低谷时期，提高成交率需要高来电、来访量支持，否则难以达到目标。;4）来电、来访客户来源统计分析;;无论来电还是来访，网络的力量在本案中显现出强劲势头，尤其体现在来电中，占据了第一强地位，所有通过网络途径来电量为1767组，占总来电的55%。 地缘性客户到访???户的最大来源渠道。 朋友介绍在到访客户中位居第三，但对比成交率不高，主要是客户维系行动始终未良好启动，没有形成良势人脉传播。;3．2005年上半年销售总结评估;2）销售过程简述;第二阶段：4-5月份，二期D区放盘、B区积累阶段 4月3日，D区开盘，推出D5号楼； 4月6日，B区开始排号。 5月29日，B区开盘，开盘当日认购100套。 第三阶段：6月，二期正签，正常销售阶段 受政策影响，来访量持续下降，6月份每周来访约40组， 6月份完成签约105套，完成签约总额约0.51亿元，当月新成交29套。;3）价格实现与执行、调整情况;4）户型总价与成交速度分析;4．2005年上半年整合营销工作评析;2）营销推广进度滞后，对销售支持力度不够;第三部分 2005年下半年营销工作计划;1．2005下半年基本销售条件;2．2005下半年销售目标;年度目标与上半年度实际完成目标对照表;3．产品投放及销售控制;2）产品投放策略;05年下半年度推盘计划表;4．2005下半年推广目标;如何提升形象;2）目标二：带来客户量，实现销售目标;定期优惠 ;5．营销推广进程计划;1）启动期（05年7月——05年8月底）;——销售工具：本阶段应该将未完成道具的继续设计制作，以保证9月初前能够出来；针对展会需要，设计制作海报、新推出户型的户型图。并对其它缺乏的销售工具进行补充印刷。 ——导视系统：应尽快组织前往考察，并确定导视路线图，在8月底之前制作完成。 ——户外广告：在新售搂处开放之前，完成户外广告的更换。 ——推广筹备：由于本阶段是传统的淡季，广告的效果并不明显，而且我项目售搂处样板间等自身条件尚未能具备，建议本阶段不投放广告，但应就广告主题、版面、推广思路等进行筹备。;2）强销期（05年9月—11月）;本阶段主要工作;——推广;产品—客户—区域对位性研究;本阶段详细推广计划;购房者;6．销售工作计划;7．下半年年推广费用控制性预算;谢谢! ;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。5月-205月-20Tuesday, May 26, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:17:2912:17:2912:175/26/2020 12:17:29 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2012:17:2912:17May-2026-May-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:17:2912: