某房地产招商策划方案.pptx

绿城·百合天地 杭州招商策划方案;一、招商对象设定;一、招商对象设定;一、招商对象设定;二、整合招商策略;◆招商工作现状分析 A、招商面临商家是否认同海宁市场的压力！ 目前杭州的潜在商家中，有些商家可能并不认同海宁市场，一旦对这 个市场没有信心，项目本身的条件再好也不能促进商家进驻。所以首先 要解决的问题是让商家树立本地市场的信心。 ;二、整合招商策略;二、整合招商策略;二、整合招商策略;二、整合招商策略;二、整合招商策略;C、新闻事件营销配合招商快速???功 新闻事件营销能与广大受众形成直接有效的沟通途径，增加目标客 户对项目的好感和信心。 商家进驻是绝对理性的行为，通过策划组织举办能产生新闻事件的 新闻发布会，能有效配合广告宣传为招商推波助澜、打动商家促成快速 招商成功。 ;三、招商执行计划;三、招商执行计划;三、招商实施计划;三、招商实施计划;三、招商实施计划;三、招商实施计划;海宁百合天地杭州新闻发布会; 活动时间：2007年10月底的某个周五下午15:30-17:50 活动地点：杭州凯悦酒店或者绿城某个项目的大型会所内 活动规模：150-200人 媒体记者：上海、杭州、海宁、嘉兴30名 到会嘉宾：海宁旅游局领导、商贸局领导、绿城集团领导、海宁百合新城领导、浙江中房商业发展有限公司领导、“外婆家”等3-4家准备签约商家代表、绿城商业顾问厉玲等。 商家代表：上海、浙江地区的餐饮休闲连锁品牌商家代表100名;新闻发布会目的 1、通过新闻发布会扩大海宁百合天地在华东区域连锁餐饮休闲品牌商家心目中的地位和提升项目知名度、档次和影响力； 2、通过新闻发布会明确海宁百合天地和海宁旅游局的长期合作关系，增强入驻商家的信心，提升项目的投资价值； 3、通过新闻发布会集中联络过的连锁商家，创造百合天地倍受业内商家关注的氛围，为提前确定入驻品牌商家提供筛选、签约的条件。 4、通过新闻发布会让上海、杭州、嘉兴等地区主流媒体关注百合天地项目，创造后续项目宣传推广方面和媒体的合作机会。 5、进一步提升百合新城项目的知名度美誉度，促进后期项目住宅的销售。;;新闻发布会目的 1、通过新闻发布会扩大海宁百合天地在华东区域连锁餐饮休闲品牌商家心目中的地位和提升项目知名度、档次和影响力； 2、通过新闻发布会明确海宁百合天地和海宁旅游局的长期合作关系，增强入驻商家的信心，提升项目的投资价值； 3、通过新闻发布会集中联络过的连锁商家，创造百合天地倍受业内商家关注的氛围，为提前确定入驻品牌商家提供筛选、签约的条件。 4、通过新闻发布会让上海、杭州、嘉兴等地区主流媒体关注百合天地项目，创造后续项目宣传推广方面和媒体的合作机会。 ;;活动亮点;新闻发布会流程;新闻发布会流程;主持人介绍;;活动时间：2007年10月底的某个周五下午18:15-20:30 活动地点：杭州凯悦酒店 活动规模：200-250人(具体人数根据邀请回复情况事前确定) 媒体记者：上海、杭州、海宁、嘉兴30名 到会嘉宾：绿城集团领导、杭州翡翠城领导、杭州绿城蓝庭领导、海宁百合新城领导、湖州绿城桂花城、百合公寓领导、浙江中房商业发展有限公司领导、相关餐饮娱乐商家协会领导，绿城商业顾问励玲等。 商家代表：来自上海、浙江地区的品牌连锁商家150名;酒会目的 1、通过酒会向连锁品牌商家发出战略合作的邀请； 2、通过酒会介绍绿城全国战略布局和联合品牌商家发展社区商业网络思路； 3、给绿城现有上海、杭州急需社区配套商业的大型住宅项目创造一个通过集团组织出面的连锁品牌商家认识、交流、垦谈和联谊机会。 4、通过酒会向上海、杭州、嘉兴等地区主流媒体发出绿城进一步推动城市社区商业发展的“居住理想积极实践者”的信号。 5、进一步提升绿城集团在商界的的知名度美誉度和影响力，促进后期和连锁商家品牌的战略合作。;;酒会布置思路 1、酒会现场需要考虑给绿城各个急需社区商业配套住宅项目提供商业部分的展示介绍区域； 2、酒会到场的各个绿城项目领导和具体招商工作人员需要统一佩带“绿色”标有项目地区、项目名称、姓名和职务的胸牌标明身份；来的商家也按照餐饮佩带“红色”、超市佩带“兰色”、休闲娱乐佩带“黄色”、运动健身教育佩带“金色”加以区分，便于认识和交流。 3、酒会以自助式为主，可以考虑露天和室内结合，现场需设置就餐大圆桌（有乐队）和相对恬静的4人休息洽谈茶饮区域。 4、酒会需要考虑设置室内贵宾洽谈区。;酒会流程;三、招商实施计划;四、招商宣传计划;四、招商宣传计划;四、招商宣传计划;◆媒介投放时机的确定 ——从10月12日开始媒介广告投放 我们此次招商行动，以召开新闻发布会的前后为节点，而发布会定于10月份，期间有10.1黄金