激发动力打造卓越绩效.pptx

激发动力 打造卓越绩效分享嘉宾：赵常乐先生赵常乐 Zhao chang le 中国孙子兵法研究院秘书长北京大学总裁班特聘培训师清华大学总裁班特聘培训师新希望集团特聘企业文化顾问中国人力资源开发研究会MBA班特邀培训师师曰：征或前或后前常而后福伤常而完福重常而轻福亡常而存福世间万般事不过常与福管理者领导魅力修炼关于学习的探讨博学之乐于学,乐在学审问之天下耳、天下目、天下心慎思之思即悟,悟其规律,悟其本质明辨之勿持空杯心态,勿随魔音起舞笃行之学以致用方真学道悟悟性高低决定效率高低悟性高低决定成就大小道可道，非常道万物之始，不远于人！阳阴…………攻防…………恩（阴）威（阳）并施 以 有 限 为 无 限以 无 法 为 有 法刚（阳）柔（阴）并济拉（阴）打（阳）结合悟道即是悟其规律悟其本质悟到规律的人就是高人悟到本质的人就是真人 ——赵常乐沟通说服谈判情利实理害虚之道之道之道晓之以理动之以情情理之中合乎大道利中有害害中有利说以利害资之以人实中有虚虚中有实以实击虚避实击虚发展管控管理道赏文法罚武之道之道之道学以致用方真学思想：《马克思列宁主义》军事：《孙子兵法》修道保法。因粮于敌车杂乘之；卒善养之以文令之；以武齐之以正合之；以奇胜之学习的效果不在于学了多少，而在于精通了多少，运用了多少。 团队出了问题,不要左顾右盼领导者是最大的责任者。领导者是最大的情绪源；领导者是最大的力量源；领导者是士气的最大责任者；领导者是信心的最大责任者；领袖的决心决定了团队的信心；领袖的心智决定了团队的斗志；领袖的毅力决定了团队的战斗力！因为服所以从以德服人公德、品德、德行 以理服人为何比如何更重要，理由越充分动机越明确行动越有效以力服人权利可以征服、能力产生佩服、魅力产生心悦诚服以利服人短期、中期、长期、精神、物质以志服人志气、使命、格局师傅领进门 修行在 师傅人为一大事来，做一大事去；捧着一颗心来，不带半根草去。当一个师傅开始说：“师傅领进门,修行在个人!”的时候，就开始了其误人子弟的生涯。我追随的并非某个人，我追随的是一个方向，一个可以成长、成就、成全我的方向；我追随的并非某个人，我追随的是一种模式，一种可以成长、成就、成全我的模式；我追随的并非某个人，我追随的是一个领袖，一个可以成长、成就、成全我的领袖。无论你的能力有多强，无论你的口才滔滔不绝，无论你的想法多有创意，都不是我最关注的，我最关注的永远是你是否具备：成长我的能力！成就我的能力！成全我的能力！教练焦点并非基于教练自己应该是基团队基于下属而言定位决定地位 境界决定世界献给我每位亲爱的战友每位兄弟姐妹可爱的你把成长信任的托付给了我，可爱的你把前程信任的托付给了我，可爱的你把青春无私的奉献给了我；望着一双双信任的眼神，想着一颗颗期盼的心灵。我该拿什么来奉献?我该拿什么来回报?销售精英自我激励信心光明方向明灯清明方法拨开云雾见青天无明解一人之恼可得幸福解他人之恼可得人心解天下人之恼可得天下万般皆福气,烦恼即菩提!正心-正见-正念-正语天堂地狱一念间！赵常乐积极与消极心态的区别积极者它可能是困难的，但它是有可能达到的总是有行动计划在每个问题中找答案总是答案的一部分。给予消极者它有可能达到，但它是困难的总是找得到借口在每个答案中找问题总是问题的一部分。索取不该有的心态● 感叹自己怀才不遇● 凡事都在无意义的抱怨● 这是公司的事，何必那么认真● 此处不留人，自有留人处应该有的心态包容的心态感恩的心态学习的心态强者的心态责任的心态今天你结果了吗没有如果只有结果意识决定行为结果决定作为完成任务≠创造结果完成任务只是创造结果的手段与过程差一点和差很多结果是一样苦劳是职业素养，功劳是职业生命职业能力在创造结果中逐渐强大事前三思我要的结果是什么创造结果的最佳解决方案是什么？我创造结果的时间期限是多少？事中三要决心第一，成败第二速度第一，完美第二认真第一，聪明第二事后三省是否创造理想结果？是则奖励，否则反省出三点为什么？在工作中我的职业习惯如何提升在工作中我的效率如何提升创造结果的6级职业人六级：等着做五级：问着做四级：提出建议，等着结果再做三级：主动做，边做边汇报，更多是汇报问题二级：主动做，然后按程序汇报一级：主动做，想方法，做结果，报成果销售团队激励与管控技巧众志成城创造团队价值最大化凝聚产生力量，团结诞生兴旺个人与团队是“舟”与“船”的关系每个团队都可选择当“猫”还是“虎”团队中推力、拉力、阻力的形成没有完美的个人只有完美的团队做小事靠个人，成大事靠团队TEAM的含义T——Target 目标E——Educate学习A——Ability 能力M——Moral 士气targeteducate顾客价值成员价值团队价值abilitymoral个人是舟，团队是船个人是猫，团队是虎个人做点，团队做面个人做事、群体做市