媒北车位开盘销售方案建议.pptx

亚运城·山海湾开盘执行方案 易居(中国)亚运城策划组 2012-11-04 目录 MENU营销思路梳理开盘策略推广建议展示策略壹营销思路梳理入市背景营销目标营销策略营销思路梳理项目重新包装后面世，如何有效利用现场放大项目产品价值点，实现体验营销？选择何种推广方式，吸引首批意向客户，完成今年首批单位，传递及释放热销信号？如何拓展客户资源，配合节点性活动广告推广捉客，寻找新客户及消化前期累积的忠诚客户，并整合老业主资源，定制“老带新”策略，促进销售？营销推广目标开放项目园林及销售中心等，揭开产品面纱，通过体验式营销及现场销售展示、包装、服务的细节打动客户，促成前期累计客户交易，并聚焦片区目光，扩充新客源媒体立体攻坚，进一步释放项目形象，放大产品价值点，大众媒体促进基础传播，小众媒体强化圈子效应，持续引爆。通过开盘前夕主题活动及奖励措施，挖掘业主，开展“老带新”，加强口碑传播。营销策略项目推售节奏多次推盘，灵活放盘，小范围捂盘小步快跑热销造势灵活放盘低开高走节奏控制策略项目推售货量视认筹而定，较小规模，60-80套左右项目推售价格低开高走，实现价格逐步拉升首批放大价格优势，快速消化货量，控制市场主动权，后期逐步实现价格拉升目标。贰开盘策略开盘方式推货建议开盘方式集中开盘，快速去化，成功引爆销售方式：首批单位： 3栋，共60套（视认筹情况加推）认筹时间：12月7日开始（暂定）解筹时间：12月22日认筹方式：（采用AB筹方式）锁定单位：交5万诚意金/套（先认筹先定单位）不锁定单位：交2万诚意金/套解筹方式：在指定时间集中解筹，解筹批次：交5万诚意金的客户——交2万诚意金的客户。5万诚意金客户按认筹号顺序解筹，若在指定时间内未能解筹，视同取消房源的锁定。2万诚意金客户按认筹号顺序解筹。优势：稀缺、尊贵：锁定单位的方式更显尊贵，先认筹先定单位的方式让客户感觉房源稀缺，产生紧迫感。市场因素：提前抢占客户群，锁定单位的方式更容易圈定诚意客户，摸查客户意向。少量分批加推：采用少量分批加推的方式，人为制造产品稀缺性，奠定项目热销形象。推货建议销售策略：精选3栋整货集中消化，含136-140㎡三房，160-190㎡四房以及280-317㎡复式单位，产品线丰富。29#27#推货数量：共60套推货依据：首推性价比高或者优质单位，分三种档次，供需求客户对比挑选；推出各类产品，形成内部竞争，相互促进；销售目标：若按14000元/㎡均价计算，总销金额为1.35亿，力争去化率80%以上，回笼资金1.08亿。18#推货楼栋：18#、27#、29#首批推货计划面积136㎡三房139-140㎡三房160-168㎡四房190㎡四房280-317㎡复式合计套数1020199260比例17%33%32%15%3%100%工程节点铺排启动推广现场开放正式开盘首批签约12月22日12月31日时间节点12月7日11月30日公开发售，引爆市场首批签约启动认筹，价格试水风水活动渲染，新旧客户维护启动宣传，持续炒作形象调性导入客户积累2.持续蓄客，价格释放3.首批开盘热销及签约阶段现场配合1、宣传画册及楼书，赠品印制到位2、现场展示面工程到位3、销售中心具备开放条件1、12,.77销售中心正式对外开放，提供休憩洽谈服务；2、现场园林开放，营造舒适生活氛围；3、全面启动认筹，分AB筹形式1、开盘前夕持续炒作，全方位覆盖2、体验中心开盘前场地布置到位3、完成开盘后，筹备签约事宜销售工作安排首批单位全城公开发售风水讲座，实景样板房开放，启动认筹12.712.22认筹当天释放价格价格试水，调整定价价格表初定客户摸查，预销控开盘方案确定开盘前筹备开盘方案时间：12月22日，8:30-14:00地点：广州亚运城体验中心预计出席人数：约150-200人开盘方式：当天开盘先到先得，不采取抽号方式开盘场地平面布置图销售动线签到区移动厕所排队区验号区舞台区派号区、验号区轮候区轮候区水吧选房区派号区 紧急处理区排队区认购流程板思考区复核区财务区销控板沙盘签约等候区、签约区选房区铁马签到区复核区思考区签约区财务区签约等候区认购失败离开动线临时出口出口主入口客户8:30前到达体验中心9：00客户签到进入抽签等候区等待，向在场工作人员了解价格，填写房源认购卡主持人开始先到客户进入选房等候区迟到客户视为自动放弃认购每个筹最多只允许2人进入选房区客户在销控区选择购买单位并确认（选房限时1分钟）销售引导犹豫客户进入思考区客户弃权离场认购失败成功认购的客户在财务区等待叫号继续认购客户在财务处办理转定手续客户进入签约等候区等候签约认客户进入签约区签署认购书认购成功，客户自行离开开盘认购流程物料清单序号区域物料单位数量备注1签到处 签到处指示牌 块 12认购流程板 块 13折叠桌 张 21.8米长，带红色台布 4座椅 张