某食品集团杨梅汁产品市场营销管理.pptx

1;百日攻坚的感悟和果汁市场的发展趋势;未来海通杨梅汁的基本营销策略;目录;;;从不同的渠道来看，商超最为稳定，而餐饮渠道的销量相对较好;从不同的杨梅汁产品看，1000ml杨梅汁的表现最好;目前杨梅汁的产品状况分析：产品独特，缺少亮点;3个月的团队建设已经初见成效;;目录;目前我国果汁市场处于市场的快速发展期;国内果汁市场容量还有很大的发展空间;与国际市场相比，国内果汁市场的容量显然还有更大的扩展空间;从市场渗透率上看，纯果汁市场并没有被广泛认同，甚至和果汁饮料相比，也有很大差距;从每周饮用量上看，纯果汁和果汁饮料的饮用者的周饮用量和其他饮料相比并不逊色;;不同地区市场上果汁品牌的分布情况;果汁市场的竞争格局分析;国内果汁市场现状概况：走在十字路口;在十字路口上，国内果汁企业目前选择了两种路径进行发展;;汇源果汁的产品线结构;汇源的产品线结构;汇源的如此组合产品线的目的所在;汇源的渠道模式：能卖果汁的地方都有汇源;汇源的未来的发展方向;选择第一种道路的企业的成功要素和需要投入的资源;第二条道路的典型代表：可果美的产业链布局;可果美的产品策略;在价格方面，可果美的价格比同类型的产品高出很多;可果美的渠道策略：先聚焦再扩散;目前的终端销售策略：借终端人气、借大品牌名气;选择第二种道路的企业的成功要素和需要投入的资源;两种道路的不同经营模式对比;总结;目录;品牌设定;国内有哪些人在消费果汁？;按人口特征可以将果汁消费人群分为三个主要的消费族群;第一目标消费市场 （以年轻女性为主，引导消费）;;;少女市场;根据主要目标消费者的特质，推断出她们可能饮用杨梅汁的消费场合、消费行为和信息来源;;品牌设定;海通杨梅汁的改进总体策略;品牌规划;品牌结构回顾：本报告要命名的品牌名称是珍果鲜蔬业务单元的副品牌;珍果鲜蔬业务群如何命名？;珍优果的品牌标识设计举例;珍优果的品牌阐述;“珍优果”满足目标消费群的需求;珍优果杨梅纯汁广告语：;珍优果与果汁饮料市场同类产品广告语对比;知性优雅的鲁豫作为代言人快速拉升珍优果的品牌知名度;品牌规划;珍优果杨梅汁产品基本形态;???前纯果汁饮料终端市场的主流包装形式;珍优果纯杨梅汁的终端包装设计;珍优果杨梅汁包装示例;在发展其他口味珍果汁时，可以将瓶包装稍作修改;参考：可以采用的其他类型的包装;珍优果纯杨梅汁的终端包装规格;珍优果杨梅汁的终端零售价格;品牌设定;海通杨梅汁的渠道策略;聚焦区域：珍优果需要聚焦那些区域市场？;聚焦区域：选择休闲气氛浓厚的城市;聚焦区域：能接受高端果汁消费的区域;城市居民收入较高的城市：能顺利接受珍优果杨梅汁;聚焦区域：目前果汁和果汁饮料的全国渗透率;初期聚焦区域选择：东北（辽宁和黑龙江）;聚焦城市，哪些城市将是我们未来需要进入的重点市场;第一批进入的城市将是：;聚焦终端：在这六个市场上珍优果进入哪些终端？;;经销商的选择标准;珍优果操作方式规划;现代零售终端的总体策略;现代零售终端价格体系规划;现代零售终端的售卖形式;高档餐饮终端的总体策略;高档餐饮终端珍优果价格体系规划;高档餐饮终端的启动策略;高档餐饮的售卖/促销形式;高档酒店的总体策略;酒店终端珍优果价格体系规划;酒店内的销售/促销方式;大型高档会所的总体策略;高级会所终端杨梅汁价格体系规划;高档会所的销售方式：以活动为纽带进行联合促销;品牌设定;;;整合传播推广方式组合应用：发挥定向媒体+地面的协同作用;;锁定媒体的传播示意;;;通过统一的促销主题，加强促销利益链中各成员的互动作用;促销活动规划——经销商促销具体操作方法举例;促销对象;原则： 1、寻找市场热点，寻找对接点 2、市场没有热点，需要制造热点，受到关注。;促销物料筹备;珍优果杨梅汁整合传播策略规划推进进程;目录;城市市场拓展进程;2007-2008年发展总体规划;112;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。5月-205月-20Wednesday, May 27, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:48:2012:48:2012:485/27/2020 12:48:20 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2012:48:2012:48May-2027-May-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:48:2012:48:2012:48Wednesday, May 27, 2020 13、志不立，天下无可成之事。5月-205月-2012:48:2012:48:20May 27, 2020 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。27 五月 202012:48:20 下午12:48:205月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 2012:48