- 1、本文档共48页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
;前言
承蒙信任,我公司有幸与贵方接洽“和谐时代广场”项目全程策划合作事宜。经我专案小组对项目初步的市场调研,充分考虑项目开发背景,并结合当前宏观经济大势与翼城本土房地产市场状况对本案进行了综合的初步策略分析。
特提出《“和谐时代广场”项目营销思路构想》,供决策参考!;营销重点;开篇力作
我们要争取在一年的销售周期里完成销售任务,销售的第一炮响是最最重要的,所以我们在开篇就突出整个营销阶段的第一阶段为这个方案重点,可以说整个项目的生死关键就在于这个开篇力作能否占领市场。;考核时间段;目标:第一阶段◎1个半月时间实现开门红销售35%;
1、项目产品组合中的最强势部分——(门面房)
预计实现A类客户储备量:30组
预计实现销售比率:30%
2、项目价值体现部分——室内步行街
预计实现A类客户储备量:100组
预计实现销售比率:40%;目标支持——大势;实现任务关键点一: 工作顺利推进+新品不断+新亮点活动
营销策略: 以招商推销售,
市场是做出来的!
积极操作更容易在市场中凸现!
商业地产黄金法则:造势抬市、潜心做实。
经验总结:不断推陈出新亮点的DM+层层推进的行销+不断举办吸引眼球的商业活动,是人为改变市场的最简单、最直接方式。
;实现任务关键点二: 主力店群炒作+商业管理概念+商会活动交流
营销策略:利用别人的资源,赚自己的钱
把概念做活!主力店无店自有店!
主力店群深度炒作!将商会交流付诸行动!
商业地产黄金法则:市场敏感期,做一次实效推进,胜过做十次广告!
经验总结:常规商业地产开业前销售会出现客户的最后一次观望期,也
是成败的分水岭,在招商上取得突破,则能带动销售取得更大的成效。
;工程形象进度和招商工作进度对项目的配合——;工程形象进度和招商工作进度对项目的配合——;小结:
所有的营销推广工作都应该围绕上述的7个要点展开,偏离就是浪费资源虚抛金钱。;媒体建议;3、营销篇—传播原则;少广告 · 多活动 ;媒体选择推荐
;传统
营销;开发公司雄厚商业背景;锦亭东雄厚的商业操盘背景:
任何项目的运作,过往的操作经验都是成功因素之一。锦亭东从1999年开始便参与了众多商业地产的操盘运作,先后运作的项目有石家庄金正广场、邯郸金正广场、中山新天地、衡水新天地等众多商业项目,操盘商业面积达60余万平方米,与此同时,锦亭东积累了大量具有商业营销背景的销售团队,他们深刻了解商业消费者们真正的购买需求、购买心理,以及生活习惯和消费特征。对于如何开拓市场、寻找有效沟通的渠道有着深刻认识,并且长期保持着活跃的销售关系。;数据库营销:锦亭东与06年进驻临汾市场,并在翼城及侯马地区参与了多个项目的营销及策划,建立了庞大的客户数据库,手中积累了数万份的客户名单。锦亭东在强调顾客终身价值充分利用的同时与客户之间建立相互信赖、相互满足的互动关系。锦亭东可以在自有数据库中进行镖靶式目标客户筛选,并利用详尽的客户信息明确与他们沟通的最佳时间与环境,从而进行有效销售。;介质营销:锦亭东多年来注重加强与各类人群中间介质体的联系与沟通。在翼城通过村村通看房团等一系列的营销活动,与各类人群建立良好关系。通过该类渠道可以与各类目标客户群进行有效沟通。
翼城各主流媒体联络人
翼城各乡镇合作伙伴及单位
翼城各乡镇主要企事业单位及煤炭钢铁企业领导;人脉营销:
推行“非客户带客户方案”,利用与锦亭东一直保持良好关系的商务项目或的客户为本项目最初渠道,达到良好销售以及口碑的高层次推广传播。 ;销售执行;商务全程服务 ;享受定制化业务接待 ;执行中的部分重要原则
;;谈判技巧专业化原则;客户追踪和维护的细致化原则;实行快速销售原则;折扣原则;实行奖罚分明的竞争机制;提供24小时客户咨询服务原则;视 觉 展 示;河北锦亭东置业投资顾问有限公司;河北锦亭东置业投资顾问有限公司;河北锦亭东置业投资顾问有限公司;;河北锦亭东置业投资顾问有限公司;河北锦亭东置业投资顾问有限公司;河北锦亭东置业投资顾问有限公司;河北锦亭东置业投资顾问有限公司;河北锦亭东置业投资顾问有限公司;河北锦亭东置业投资顾问有限公司;
所有成功营销定律——先价值,后价格
?
?
价值抬升后,价格不变,才可能构成物超所值!
;感谢观看;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期,是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, Augus
您可能关注的文档
- 少儿体育培训项目计划书 (2).pptx
- 少儿体育培训项目计划书.pptx
- 尚伯系列产品(米酒)年度推广方.pptx
- 小风管机安装培训课件.pptx
- 尚慕网络基础营销培训(一).pptx
- 尚泰热泵产品培训课程.pptx
- 尚美佳_房地产销售代表专业培训系列课程_如何管理客户_29页.pptx
- 尚美佳深圳蛇口半山别墅兰溪谷整合传播.pptx
- 尚联世纪花园销售预案050401.pptx
- 尚荣医疗资本之旅揭密.pptx
- 2024年江西省寻乌县九上数学开学复习检测模拟试题【含答案】.doc
- 2024年江西省省宜春市袁州区数学九上开学学业水平测试模拟试题【含答案】.doc
- 《GB/T 44275.2-2024工业自动化系统与集成 开放技术字典及其在主数据中的应用 第2部分:术语》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 44275.2-2024工业自动化系统与集成 开放技术字典及其在主数据中的应用 第2部分:术语.pdf
- GB/T 44285.1-2024卡及身份识别安全设备 通过移动设备进行身份管理的构件 第1部分:移动电子身份系统的通用系统架构.pdf
- 《GB/T 44285.1-2024卡及身份识别安全设备 通过移动设备进行身份管理的构件 第1部分:移动电子身份系统的通用系统架构》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 44285.1-2024卡及身份识别安全设备 通过移动设备进行身份管理的构件 第1部分:移动电子身份系统的通用系统架构.pdf
- GB/T 44275.11-2024工业自动化系统与集成 开放技术字典及其在主数据中的应用 第11部分:术语制定指南.pdf
- 中国国家标准 GB/T 44275.11-2024工业自动化系统与集成 开放技术字典及其在主数据中的应用 第11部分:术语制定指南.pdf
- 《GB/T 44275.11-2024工业自动化系统与集成 开放技术字典及其在主数据中的应用 第11部分:术语制定指南》.pdf
文档评论(0)