某品牌酒营销培训课件.pptx

;中国郎的 ——狼道;中国郎 ? 　　我们在中国郎的感召下聚在一起，我们每天都神采飞扬。今天，作为中国郎的一员，我们自豪；明天，我们以曾经为中国郎增辉而荣耀。 　　我们遵守狼群的纪律，有团队精神和责任感。我们每个个体都有自己的个性，同时也维护集体利益。 ;　　我们狠狠地盯住一个目标，锲而不舍，用心专一。我们既能单兵作战，更会群狼共进，不达目的则不罢休。我们在智慧的指引下，有一种野性的拼搏精神。 　　我们每天都带着真诚去满足消费者的需求，用干净诚实的方法赚钱，并乐在其中。;　　我们善于交流，更善于独立思考；我们即能单兵战斗，也善于团队作战；我们从不胆怯，我们奋力拼搏，我们在顺境中精进，在逆境中生存。 　　中国郎生生不息，代代相传，神采飞扬！;`; 理想、目标、坚持 ;　　一、理想 　　理想三原则：一是赚钱、二是乐在其中、三是以此创造有意义的人生。正确的理想应该是三者的统一。 　　赚钱：要做生意就要成功，就要赚钱。问题是：用什么方式赚钱。我们不了解钱从何而来，如何能叫它源源不断，以及我们是否以健康的态度去面对它。 ;　　——要用干净诚实的方法赚钱，要清楚了解钱的源头才能取之不尽，要用健康的心态拥有钱。在赚钱的过程中必须为社会创造价值，并乐在其中。 ;　　二、目标(达到理想的阶段性步骤、成果、技能)： 　　计划　　实施　　总结　　计划(目标不变) 　　打不烂、拖不垮　　在任何适时候，任何环境下都能紧盯目标(信念) 　　学习　　手段、方法及思维方式　　去实现目标 ;　　目标是检查眼前工作正确与否、该不该做的准则 ;　　三、坚持(坚持的动力是一切的基础) 　　理想是要用一生的精力和生命去兑现的。职业只是求生、赚钱的工具。 ;　　只有为理想而奋斗的人，才能坚持，才能在艰难困苦、生死沉浮中顽强得像狼、像虎、像野草一样的生命力旺盛。无论身处何种复杂环境、面对多少诽谤……你都会置之不顾，带着内心的微笑，只会紧盯目标前进。;　　人是培养出来的，是逼出来的，更是折磨出来的。在受折磨的同时也在折磨,在折磨中成长,在折磨中成才.为了实现目标不要怕折磨。 　　坚持就能发挥潜能，就会出现奇迹。 ;`; 郎酒的市场;　　以宽容大度和真诚全身心满足广大消费者物质与精神需求为目标而不断发展市场，并乐在其中。 　　一、郎酒三品：品质、品牌、品味 　　㈠、品牌： 大气、霸气、正气　　三气 三气两感是 　　 时尚感、神秘感　　　两感 郎酒的品牌 内涵　;　　1、什么叫品牌：品牌就是某种事物在公众心目中的好名声，就是要在公众生活中体现自身价值的代名词。产品只是材料加人工组合，而品牌是产品加故事加精神内涵组成，具有生命力。品牌比产品更具有十倍、几十倍的价值。 品牌与产品的区别(品牌才能长久、产品必死)。打折、降价是品牌的天敌，郎酒不允许打折、降价。 ;产品与品牌的区别;品牌资产;郎酒知名度;郎酒品牌美誉度;郎酒的品质;看到郎的联想;品牌忠诚度;　　2、怎样做品牌 　　品牌如名人，需要有引人注目的能力，也需要让人喜欢的特质，更需要经得起考验而赢得长期信任。品牌不能默默无闻，更不能流于平庸。 ;　　⑴个性是品牌的灵魂。具有“独特、真实、谈论性高”的特质，能让人为之疯狂。 　　要模仿顾客的行为、心理，借用他们的方式、心理去作为自己传播的管道——口碑行销是核心。 　　想让商品的谈论性高，你们得先作出有吸引的开头，让顾客跟着七嘴八舌。 ;　　谈论性高是决定一切能否成功的重要关键 　　组织怎么创造话题，让消费者不停的讨论? 　　①提供有价值，且能够显示出某种特权的话题，让大家讨论。 　　②要有能够引起讨论的特点。;　　③不要插嘴：消费者正在热烈讨论的时候，我们最睿智的决定就是先在一旁倾听，不要插嘴。 　　例如： 　　A、茅台酒：国酒，国家领导专享奠定的基础。这几年的高速发展源于：喝出健康来。这个争论给茅台插上了腾飞的翅膀……价格更高的年份酒。结合时代的发展，满足时代的需求并融入其中。;　　B、五粮液：…… 　　C、LV 　　诸多的大品牌都是因为具备“独特、真实、谈论性高”的特质而大获成功。 ;郎酒品牌的故事传播;　　⑵品牌要耍个性，耍个性的三大原则 　　①用白话文沟通 　　②承认自己在行销商品 　　③要有幽默感 ;　　⑶吸睛三要素：震惊、情色、以及相关性 　　运用情色(核心是用情)来吸引消费者，如果再融合相关性，就会产生更大的吸睛效果。核心是震惊和相关性。从而达到谈论性高，形成口碑传播。;　　㈡、品质是品牌长期立足的基础。通过不断提高品牌的品质和不断加深品牌的内涵，让人疯狂。;`;郎酒品牌的特点;　　二、渠道营运　　 　　1、理解各事业部运作模式 　　⑴红花郎运作模式 　　⑵老字号、新郎酒运作模式