某地产公司销售执行方案.pptx

谨呈：金地地产佛山分公司金地九珑璧营销执行报告佛山世联金地九珑璧项目组2008年9月项目一期概况项目一期技术经济指标占地面积：约8万㎡总建筑面积：约20万㎡住宅建筑面积：约13.5万㎡商业建筑面积：约1万㎡国际幼儿园面积：4500㎡产品：由、高层与小高层洋房构成，产品298-326平五房、六房，洋房48-249平的一房-四房。产品面积段户型套数套数比（%）面积面积比（%）298-3256房3厅97-30070-A190 4房2厅172.432303.2B175-1874房2厅96135C179-1914房2厅157222904529.2D1393房2厅78109F732房2厅9613.470087.1933房2厅9613.489289.1G81-932房2厅9613.483768.4483房2厅243.511521.16H2495房2厅54753合计97+71410030070一管理资源网（.1），提供海量管理资料免费下载！目标理解销售时间：三个半月销售目标：三个亿 需完成约4万平方米面积消化， 35000平方米280套洋房，约5000平方米16套别墅。 其中160套小户型单位，整体均价约6500元/平； 120套中大户型单位，整体均价约7000元/平； 16套别墅，整体均价12000元/平左右。 洋房月均销售约80套； 别墅月均销售约4-5套目标解析9月10月11月12月销售50套80套80套70套家天下办卡量100200200150上门量300480480420目标下的问题Q1:如何提高上门量?Q2:如何提高成单率?Q3:用什么支撑快速销售?佛山房地产市场走势受宏观经济环境影响，从08年3月开始佛山市场比上年有转淡趋势，针对淡市，世联的观点01市场情况小户型和稀缺资源型豪宅成为市场热点，成交量领先于市场。市场成交总结刚性需求者受价格和政策因素驱动，120平米以下小户型将成为市场主流热销产品；此外，具有核心竞争力的豪宅项目成为市场热点，受到关注。08-09年底，佛山房地产市场销售预计将进入“两级分化”时代，小户型和具有核心竞争力的豪宅项目将成为市场热点。禅城未来板块内08年底-09年洋房供给量持续放大，在售楼盘19个，总推售量将达到280万平米2008年2009年四季一季二季三季四季天湖郦都 约10万中海文华熙岸 约18万佛山雅居乐 约30万恒福新城 约7万怡翠玫瑰园 约13万九鼎国际城 约8万季华七路星星项目 约9万本项目 约6万东方水岸 约10万海景蓝湾 约25万凯德泊宫 约5万凯德翰城 约11万九鼎滨海御庭 约20万九鼎慧港国际 约4万招商依云水岸 约35万凯德城脉 约8万星星华园国际 约16万丽日玫瑰名城 约3万亚艺东平河城南凯德天伦世嘉 约5万08年-09年市场 “多元化产品”竞争时代，各类型产品均大批量入市，竞争激烈。08年下半年大平面、别墅、类别墅产品供应量大，项目将面临激烈的同质竞争及别墅冲击09年08年08年1季度08年2季度08年3季度08年4季度09年1季度天湖郦都 / 高层 / 250~290平米 / 428套，约11万平方米雅居乐花园 / 小高层、高层 / 180平米以上 /164套，约3万平方米大平面项目：约31万平方米滨海御庭 / 高层200平米/200套 约4万平方米万科金御华府 / 高层 230-267㎡以上 /216套，约5.9万平米保利花园 / 高层 180-200㎡ /96套，约2万平米中海万锦豪园 /高层 190~220平方米/264套，约5.5万平米滨海御庭 / 联排别墅/ 300-400平米/66套 约2万平方米别墅/类别墅项目：约10万平方米金地九珑璧 / 联排别墅/ 300平米/ 69套，约2.1万平方米中海文华熙岸 / 联排 / 270~400平米 / 50套，约1.5万平方米 凯德泊宫、凯德瀚城/预计推60套叠拼别墅/约1.8万平方米 雅居乐花园 / 联排别墅/ 250平米/ 余货17套，约4200平方米万科金御华府/278-320平米，58套，约1.7万平方米 / 联排别墅片区内本项目产品线较为丰富。新推项目主要集中在大面积产品上，产品差异化优势明显。市场现状目前禅桂市场顶级楼盘250平以上平面单位价格箱体约8000-8500元/平方米，月均销售速度低于10套；140-170平左右单位价格箱体约6000-7000元/平方米。项目必威体育精装版动态调价后销售情况万科金御华府2号楼（78-180平）：6300元/ ㎡ ，7200元/㎡（带1200元2装修）3号楼：80平米7000元/㎡（带1200精装修）；89平