某地区项目管理整体推广沟通方案.ppt

塘厦项目整体推广沟通纲要;市场永远存在蓝海,关键在于如何发现;大品牌战略平台的高端价值建立与实效执行控制;脉络：洞察+解析//定论//策略//执行;A 洞察：格局/竞争/客户/产品;洞察：格局/竞争/客户/产品;区域市场品牌竞争现状;我们在竞争格局中的占位在哪里？ 中心区？精英化？品牌？; 塘厦有跟我们同样气质与形态楼盘， 有以性价比见长的成熟盘， 　有洋房盘，复合盘…… ;但没有高端定位的 中心区高层洋房盘! ;别墅型洋房项目与性价比型洋房项目； 　温饱型消费与社会认同型消费， 　　　中间还有一块处女地！ ;洞察:格局/竞争/客户/产品;;第一类 周边客户;客户区域分解;;;1、人群构成：Ａ意见领袖＋Ｂ A、企业中高级管理层;高级公务员 B、周边地区的私营老板、企业主管 2、年龄结构：30－45岁之间，以中青年为主。 3、文化层次：高文化学历 4、经济基础：可使用储蓄在２０万元以上，有持续稳定的收入来源 5、置业状况：他们大多属于二次或者多次置业。 ;洞察:格局/竞争/客户/产品;洞察:格局/竞争/客户/产品;洞察:格局/竞争/客户/产品;洞察:格局/竞争/客户/产品;城中心是平台，纯高端洋房是占位，精英都会是蓝本;别人都在讲精英，我们的精英城如何界定？ 　　怎样落地？如何实现有效对接？ ;B定论：形象定位//核心概念//价值平台 ;产品定位/形象定位/核心概念/传播调性/案名/主题广告语/核心传播要素 ;形象定位;核心概念;传播关键词;案名;主题广告语（一）;主题广告语（二）;产品体验;核心传播要素;品牌关联集成;总结;C策略：营销／／传播;坚持六个纯粹;如何完成概念占位 形象树立 价值深化的全品牌流程？;广告 树立知名度 建立形象 深化价值认同;公关策略; 报广（整体形象） + 户外（知名度） + 一对一（形象/价值落地）;D执行：广告／公关／现场;形象建立;07年整体推广指导六大关键词;让塘厦项目成为塘厦中心精英生活的代名词;精英人生;现场为王;公关致胜;联动深圳;人文营销;整合推广的全面运用 ;核心攻击手段：形象封杀;第一步：现场包装——树立??目形象，突出项目气质 具体：围墙、指示牌、灯杆旗;走过无数的奢华，最想念的，还是桥头艇仔粥的那声叫卖。 塘厦在变，在东郡，生活的原味不变;被城市改变的楼盘很多，但能改变城市的不多 再过150天，塘厦将不一样 塘厦，一切的改变，由东郡开始…… 东郡，城市菁英生活领地，全面升级塘厦中心生活;核心攻击手段： 守株待兔/主动出击;第一步：售楼处包装——原则：营造一种尊贵、欧洲、舒适、高尚、品位的氛围 具体：广告牌、展板、形象墙、POP、导示系统等；制作精美的楼书等物料，等待客户了解项目;核心攻击手段：盛大开盘;第一步：产品发布会——进一步沟通产品，树立价值 具体：产品发布会;持续推广期;;主题：塘厦理想人居论坛 时间：2007年9月期间 地点：东莞/深圳 目的：挖掘塘厦源远流长之人居文化，凸现项目之精英生活享受。 合作单位：政府部分，两地主流报纸，网站，电视台。 操作要点： 1、五星级酒店。 2、专家论坛和项目巡展、企业成就展结合，品牌和销售并抓。;主题：国际美食音乐节暨开盘盛典 时间：开盘日 地点：五星级酒点会所及示范区　;主题：狂欢PARTY 时间：节日 地点：五星级酒店会所;THANKS;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。*** 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。**** 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、志不立，天下无可成之事。***** 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。**** 15、会当凌绝顶，一览众山小。***** 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。*** 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。****