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“将”、“帅”的角色定位与管理 管理起源于军队。军队作战就是靠人，就是兵与将的结合。创业者的成长， 很像是在军队里一个好士兵的成长过程。 从卒开始，一点一滴，先管理自己，成长到管理他人的将才，再成长为 借助他人管理的帅才，最终做到成为实施全面管理的王者。 第一步：卒 古时士兵叫“卒”， 5 名士兵形成一个基本单位“伍”，负责人叫伍长， 然后随着所管理人数的增加，会称为什长、百夫长、千夫长：古代一种军职， 五人为一伍长，十人为什长，百人为百夫长，五百人为小都统，一千人为大 都统 .三千人为正，偏将，五千人为正偏牙将，一万人设正副将军。明时边军 中时有此职位，统率十人。后戚继光编练新军时，将其扩大为十二人，称一 队，设队长。 大多数创业者步入企业，首先都会在基层做“卒”，并且做“好卒”。 有趣的是，统计结果显示，很多人都做过销售。据美国的一项统计，超过 50% 的 CEO出身于销售员。 从最基层做起的好处是什么呢？其一，一个创业者一定要从卒做起，把 最基本的工作干上几种，理解其中的酸甜苦辣。比如，人人都希望减小工作 强度，提高工资待遇。你没做过基层，是很难知道基层工作之辛苦，也很难 去切身考虑劳动强度的，更不要说理解一个基层员工月收入增加 50、100 元 给他带来的那种鼓励和兴奋。其二，知道什么样的“卒”能一步步培养成伍 长、什长、百夫长、千夫长。 象棋的“拱卒”一去不复返，能逼死“将”、军旗的“工兵”以身殉职， 能赢来全局胜利。 第二步：将 古谚云：猛将拔于卒伍，丞相取自州郡。意思是，大将的形成，往往是 从最基层的战斗中成长起来的。 古时最初级的将军叫“千夫长”，统领一千名“卒”。就是说，做到将 军的人，已经经过各中间级别的锻炼，能带领和管理足够多的人了。 将的工作是什么呢？首先是身先士卒，冲锋陷阵；平时则是训练下层各 级官兵，成为合格的士兵、士官；关键时刻则能带领手下，实现上级确定的 目标。 将对应的，应该是一个公司的中层管理者，对于 CEO（CEO 可以简单地理解 为企业领导人与职业经理人两种身份的合一。 CEO 制度实质上是将董事会的 一些决策权过渡到经理手中。 CEO 最早起源于美国公司结构治理，近年来， 中国一些企业纷纷实行首席执行官制度，出现了中国历史上首批企业首席执 行官 CEO。企业首席执行官制度的出现是对传统公司治理结构的新挑战。） 1 来说，要学会在创业初期做中层管理者的工作：培养人员成为合格的员工， 带领关键部门，实现关键目标。 这跟创业的不同阶段有关。初期创业者很多时候不得不单枪匹马打天下， 也要承担起带领员工渡过难关、手把手教会员工应该怎么工作才能有效率， 应该如何不折不扣地去完成必须要完成的任务。 第三步：帅 一场战争的总指挥古时候叫上将军，后来叫元帅了。当你成为帅时，获 得的是运筹帷幄之中、决胜千里之外的那种全面斗智斗勇的紧张感，而不是 在战场上勇冠三军、浴血拼杀的酣畅了。 自然，元帅的工作核心就完全变了：根据国家的战略需要，全面策划实 施相关战役；选择大将；决定兵马布局与战法；选择决战时机；处理政策干 预，一般的做法是“将（元帅）在外，君命有所不受”：（ “将在外,君命有 所不受”是一种策略，也是一种原则。但凡明君圣主，只要头脑清醒，对于 征战在外的将帅， 只是遥相节制、 赋予将领充分的自主权， 而非 “事无巨细”、 身必躬亲地干预前线兵务。结果往往是前者得胜，后者败北。）。 对照而言，这个阶段的创业者，工作核心转移到根据公司的战略，设定 目标、策划方案、调动人员、锤炼产品、组织实施、检查督促了。进入一个 转变期，管理者要学会从做将军时候的自己带动公司发展，转移到做元帅时 靠其他人带动公司成长了，需要用别人的力量来完成自己设定的目标。这个 阶段，往往是创业者的最大难题，尤其是个人能力越强的创业者，越难以把 个人能力转化为组织能力。 第四步：王 古人说战场