孔府家营销战略报告(一）（ppt67).pptx

新华信管理咨询 二零零零年五月十二日 曲阜;;初期诊断 -内部访谈 -甄别问题;研究目的和方法;本项目至今实际访谈人员情况;报告目录;白酒市场目前趋于饱和;除茅台、五粮液等领先品牌有一定的市场份额外，剩余的白酒市场被其他几十种品牌瓜分，大量中低档白酒只占据了地方市场。;行业政策对白酒行业的影响;供应者力量;白酒行业的发展趋势;报告目录;1999年部分地区白酒销售量和销售额;1999年部分地区白酒销售额按价格段分布;1999年山东部分地区白酒销售额按价格段分布;报告目录;孔府家曾经创下辉煌业绩，??目前处于低谷时期;孔府家酒销售额的下降远远快于白酒市场的变化;孔府家的市场份额：全国部分地区;孔府家的市场份额：山东;报告目录;孔府家营销问题概述;孔府家在产品、营销、销售及分销各环节的问题使其销售额缩减了近70％;孔府家分价格段的销售量、销售额;;以大陶、蒙砂家酒为代表的孔府家99年销售额排名前五位的产品仅占总销售额的18％;而孔府家产品更新缓慢，至今仍无代替大陶的销售主力，大陶的销售自95年起急剧下滑不能支撑孔府家酒的品牌形象;孔府家主要销售区域的产品分布;孔府家山东部分地区的产品分布;济南、济宁市区孔府家销售与白酒销售分布;孔府家酒在外省市以10-20元的中低档产品为主;孔府家缺少一种代表品牌形象的主打产品;总结;销售部门的决策靠的是部门管理者的拍脑袋，决策的随意性大;孔府家没有系统的广告促销活动，促销的主动权往往让位于经销商;孔府家缺乏对经销商的主动管理;孔府家与经销商“双输”;孔府家忽视了对零售终端的管理;孔府家销售队伍管理松散，不严谨;孔府家没有科学的业务管理程序;孔府家SWOT分析;报告目录;白酒的销售渠道;白酒销售方式选择标准;各地白酒零售终端情况－济宁;零售点描述--济宁;白酒销售通路的选择--济宁;各地白酒零售终端情况－济南;零售点描述--济南;白酒销售通路的选择-济南;各地白酒零售终端情况－青岛;零售点描述--青岛;白酒销售通路的选择--青岛;各地白酒零售终端情况－上海;零售点描述--上海;白酒销售通路的选择--上海;各地白酒零售终端情况－北京;零售点描述--北京;白酒销售通路的选择--北京;各地白酒零售终端情况－广州;零售点描述--广州;白酒销售通路的选择--广州;报告目录;北京、上海、广州消费者购买白酒的考虑因素;孔府家目标消费群细分;孔府家目标消费群细分说明;消费群基本特征;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。05:54:3905:54:3905:548/19/2021 5:54:39 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2105:54:3905:54Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。05:54:3905:54:3905:54Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2105:54:3905:54:39August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20215:54:39 上午05:54:398月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 215:54 上午8月-2105:54August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 5:54:3905:54:3919 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:54:39 上午5:54 上午05:54:398月-21