河南洛阳建业壹号城邦项目营销推广执行策略报告_172页.pptx

建业·壹号城邦 营销推广策略;汇报思路; Part 1 营销推广回顾; 整体策略思路;;;新年台历;工地围挡;11月20日 销售团队培训;12月排号活动洛阳_壹号城邦_月度营销工作总结（200812）.doc;;楼号;问题1： 房源需求楼层集中。所选房源集中在中低楼层，18层以上基本为空白点。 原因：通过释放3800-3900元/㎡的价格和客户选房的情况，该价格已经达到客户的心理承受极限。客户担心高楼层过高价格难以承受。 对策：定价策略调整。高楼层的楼层差价减小。; 基于2008年三个月营销推广的实际情况，结合项目目前所面临的销售情况，项目2009年的方向： 从口碑营销、小众营销 传播方面：品牌营销+产品营销 渠道方面：挖掘重点企业资源+生活体验营销; Part 2 项目要实现的四大目标;货源明细;价格的顶峰;客户满意度的NO.1;打造壹号城邦系列 开山之作 王者生活城邦;; Part 3 市场环境分析;小结：经济形势不佳，房地产市场萎靡，对于本项目构成较大威胁。;区域;壹号城邦;;;;;项目名称;09年，项目面临宏观经济形势的异常严峻，市场竞争激烈，作为壹号城邦的正式入市年，我们如何突破重围？;A、宏观经济形势启示：增加产品附加值，提供物超所值的服务—难于想象，却是真的！ B、销售节奏启示：明年竞争对手推货量较大，且推化节奏基本集中在上半年，一定要合理安排推货节奏，以抢占市场先机！ C、主题形象定位启示：几大竞争对手均在打造高端、豪宅理念。做为本项目来说，一定要树立独特、鲜明的项目形象，从中突破，立于不败之地。;Part 4 营销策略总纲;品牌的导入;品牌营销策略 生活营销策略 产品营销策略 事件营销策略;品牌竞争力的运用： ①借助建业这一品牌，迅速树立强势开发品牌，打造差异化竞争平台，占领和引导市场。 ②借力建业以往产品系列全省连锁的效应能量，迅速打开市场制造轰动效应。;1、全新诠释“城邦”生活：开门见世界；推窗见证厚重的河洛文明；这里的生活永远“快”人一步，这里的生活永远“慢”半拍 2、社会精英汇集，构筑沟通平台??沟通创造价值。 3、丰富多彩的社区文化生活，这里才是真正的“家”。 4、温情、和谐的邻里关系将满足客户儿时的“杂院”居住情节。“城邦”在冰冷的商业时代将是人们向往的“乌托邦”。;6.8米超大开间别墅标准客厅，超大露台，现代化空中庭园生活，100米区域地标式建筑，外墙外保温，自洁性面砖，5层楼高通体花岗岩外墙包装，外立面沉稳、大气、高贵。;通过轰动性的事件，促进项目的迅速传播，扩大项目知名度，增强本项目的魅力价值，进而实现建业壹号城邦品牌在本项目持续更新，实现品牌推广的成功。; Part 6 传播推广策略;壹号城邦系列品牌价值和建业品牌全面升华。;市场认知——我们的立足点 我们的位置？;1、市场认知——我们的立足点;一个是河南市场最具影响力的领头羊;建业·壹号城邦，万千期待于一身; 于建业：是代表产品序列升级的里程碑式的作品！; 于区域内客户：是多年的等待!;于涧西区政府：是亮化样板大道， 繁荣区域的重要一步!; 于洛阳地产同行：是建业能否继续扮演洛阳 地产领跑者角色的分水岭！; 于普通民众：是城市现代化进程， 城市越来越强大和厚望!; 于建业的忠实顾客：是建业能否更上层楼， 并继续给他们惊喜的关键。;于潜在买家：项目地块的价值是否能够 转化为居住价值和投资价值。;建业·壹号城邦注定从一开始 就是所有各方关注的焦点;所有的这些期待，要求我们必须……;高起点、高标准;2、项目认知——我们的思考点;再看“建业·壹号城邦”;开发周期 ——;高价格 ——;持续盈利的能力——;我们看到的问题;;急功近利 用小盘之心度大盘之腹 太强调性价比，也引导消费者只关注眼前的利益； 不停的寻找卖点，不停的促销，也把自己引入歧途； 承诺的配套不能兑现，品牌的公信力不足； 重硬轻软，表相的风情泛滥，内涵打造不足； 推盘量大，但竞争的同质化也大。;丽江花园;和 谐;蔚蓝海岸;人 文;建业·森林半岛;环 境;联盟新城;品 质;每一个成功的大盘，都有一个独特的、引人入胜的;但是，不代表;对大盘而言……;;用品牌经营的角度，看回本项目的推广