富贵满堂销售市场分析及话术范例.pptx

富贵满堂销售市场分析 及销售话术范例; 过无忧的养老生活，提高养老品质 晚年有稳定收入，不给儿女增添负担 做无风险的投资，使资金保值增值 希望子女能接受最好教育，规划未来 资金灵活使用，平时有钱用，养老钱更多 交费要适中，在能承受的范围之内 尽量担当整个家庭责任，一单能多用保全家 本金能返还，回报较高而且比较稳定 ……..;;了解客户目标市场分类 对现有客户和准客户资源进行深度挖掘 对亲戚朋友资源进行拓展和筛选 寻找新的转介绍和陌生客户群体 ;生意人、股民、基民 比较固执，坚持自己的观点，不易说服，有冒险心态 十分关注所选择产品的投资风险（本金安全） 有较稳定且较高的资金来源 对与经济相关的政策、新闻有较强的敏感性 对数字敏感，善长计算 ;年轻的爸妈、想给孙子辈留钱的老人 爱孩子胜过一切，舍得为孩子未来投资和储蓄 希望孩子读书有钱、结婚有钱，一辈子过得好 自己辛苦积攒的钱都是为了孩子 ;大中小企业主、白领 高收入但对未来收入预期不明； 有思想、需要保险身价体现 有保险意识，会做投资，但很多不懂用保险进行财务规划和资产保值 喜欢投资又不甘心放银行 ;暴发户、拆迁户为多 政府一次性补贴收入客观 未来收入不确定，有养老需求 相信银行，对保险持怀疑态度 急需安全理财，防借贷，但不懂得理财;偏爱储蓄存款人群;事业初创期人群;有钱人太太;农村市场客户; 以自由职业者、外来打工者为主 有一定的收入来源且相对较高 社会养老、医疗保障不足 工作强度较大，身体处于亚健康状态 家庭经济收入的顶梁柱，有责任感 ;;销售话术范例;约访 老客户：富先生，您好！有段时间没见了，还好吧？我有一个好消息想告诉您，我们公司为回馈客户，所以推出一种“富贵满堂”的产品。它投保简单免体检，是保障一辈子，幸福一辈子的保险，非常适合您，目前在全国热卖，我们很多老客户都在咨询我们公司的这款产品呢，我们的咨询热线都忙坏了，不知道您是否从了解到我们的新产品？本来现在准备去找您，可我担心您不方便，所以先打个电话给你。您看我是今天晚上7点去您那比较方便？先了解一下，您再决定。; 约访 新客户：富先生您好！我是阳光人寿的小阳，现在打电话打扰您了吗？告诉你好消息，我们公司为回馈客户，特别推出了一种“富贵满堂”的产品，是优惠保险产品，很多一直说不买保险人都在打听和咨询我们公司的这款产品呢。目前在全国热卖，我们的咨询热线都忙坏了，不知道您是否了解我们的新产品介绍？这个优惠保险与以往的保险有所不同，特别好，非常适合您，都说是款“不花钱”的保险，晚上我再具体与你说说，先了解一下，您再决定，晚上8点怎么样？; 面谈 新客户：富先生您好！今天特地来告诉您一个好消息。我们阳光为回馈客户，更加关注为客户提供全方位的服务。公司最近新推出“富贵满堂”保险，目前在全国热卖。 “富贵满堂” 能够满足客户养老投资的需求，一旦投保就会获得“养老投资双重收益”的保障。我想像您这样会过日子的人，更是知道如何提早安排自己的养老，我感觉富贵满堂养老保险最适合您了，每年返一次、终身养老、本金到时还返还、还有分红，如果返还和分红不领还以有专门成立账户复利计息，不用体检并且简单，您只要用十分钟时间就可以有个全面的了解，您看…… ; 面谈 老客户：富先生，过去您买保险时，总是担心养老问题，总想有一个年老时每年领取养老金的险种，今天我要告诉您的是，我公司新推出的 “富贵满堂”保险正好可以满足您的需求。这个产品每年一返、终身养老、本金返还、复利计息的理财分红型产品，您只要用十分钟时间就可以有个全面的了解，您看……;产品需求沟通话术;富先生，从刚才跟您的沟通中，我知道您是一个有责任心且爱孩子的人，在未来您不愿给孩子增添负担，您打算在收入还算稳定的情况下，提早为自己准备一笔养老金，其实有一种好办法能够让您提早规划，使养老无后顾之忧、年老的时候可以不用给儿女增加负担，也不用靠儿女，现在有条件规划好，强制储蓄点钱，您以后就只是领钱，老年后每年领取养老金，越老钱领的越多，你不是儿女的负担，相反儿女看着你就是财神呀，希望你长命百岁呀，因为，你就是摇钱树了，还愁儿女不孝顺，一份保单全家安宁，如果到了真老的时候再做规划来不及了。;我和您说的这个规划呀，就是我公司新推出的 “富贵满堂”保险，它正好可以满足您的需求。这个产品每年一返金、终身递增养老金、还有分红金、生存金和分红金不领取还专门帐户复利计息，是款非常好的分红型理财产品，它还是一个具备分红的产品，本金到时还返还，是款“不花钱”的保险，这是我专为您做的一份计划书……;产品促成话术;销售话术范例;约访、面谈 新、老客户：富先生您好，我今天来是告诉你一个好消息，公司最近新推出“富贵满堂”少儿幸福一生的保险，提倡一种“可以买到的幸福”的生活理念，我感觉很适合您为孩子购买，很多与您一样的孩子家