海信空调整体营销规划方案分析.pptx

海信空调2001年 整体营销规划方案 ;;;前言; 第一部分：市场环境分析 ;;一.按机型分： -柜机23.8% -挂机66.67% -窗机9.52%;;2001年市场对各种机型的需求量为： 窗式单冷：8.77%为局部区域市场机型 窗式冷暖：1.10% 分体单冷：18.83% 分体冷暖： 50.85% 柜式单冷： 0.82% 柜式冷暖： 18.26% 一拖二空调：1.37% 分体单冷、分体冷暖、柜式冷暖是2001年空调市场绝对的主角， MRV家庭中央空调、嵌入式异型空调虽然目前需求量不大，但却 是未来空调发展趋势，相信2001年需求量会有飞速增长;北方：感性消费 空调属奢侈品，消费者在购买时注重品牌、档次等因素。 南方：理性消费 空调已逐步普及，消费者在购买时注重价格、产品功能等因素。 ;整体市场不均，重心偏移在广东、上海、江苏、浙江、北京、等五大省市(占市场份额48.42%);;十四省市的空调器市场需求量分布;江 苏; 生产厂与流通巨头结盟，市场竞争正演变为产业供应链间的竞争 南京空调流通巨头的出现吸引了国内外空调厂家，他们纷纷和流通巨头结成牢固的合作 关系，有的甚至结成战略联盟。建立一条联合行业上、下游企业，经济利益相连、业务 关系紧密的行业供应链，以此实现优势互补，充分利用一切可利用的资源来应对复杂的 市场环境，共同增强市场竞争实力。 如美国飞歌公司最近与苏宁共同出资逾亿元在宁组建生产企业，主要从事绿色环保型空 调器的研究、开发、生产、销售及售后服务。日本三洋、南京熊猫也分别与苏宁合资生 产空调器。日本最大的电信公司派人来宁与苏宁商谈合资建设连锁系统电子商务事宜。 ;浙 江;北京、天津;湖 南、湖北;广 东;重 庆; 竞争对手分析;;; 竞争对手分析; 竞争对手分析; 竞争对手分析; 竞争对手分析; 竞争对手分析; 竞争对手分析;海尔、美的、格力三大品牌凭借品牌优势与第二军团拉开了差距。但市场占有率却比99年的39%下降了近3个百分点 第一、二军团的根本差距在品牌上，其次是产品技术。 ; 竞争对手分析; 空调消费意识提高，在家用电器中排名第6，将成为下一个消费热点 十一城市被访者对空调重要性的平均评分为3.7，空调市场极具潜力 消费心理趋??理性，更注重实用与技术 消费需求由基本转向附加价值--舒适与时尚;品牌影响力是购买空调时的主导因素 科技含量高是树立品牌的最佳途径，技术形象是品牌形象的主要内涵。 消费者购买空调的决策因素依次为：产品功能、售后服务、品牌知名度 消费者对空调健康功能的差异化和重要性比较认可 消费者对变频技术的理解片面，未理解变频核心价值。 消费者了解信息来源：电视、亲友介绍(口碑)、店头宣传 ;产品分析 ;产品分析 ; 第二部分：2001年海信空调产品的整合 ;; 第三部分：2001年海信空调的组织建设;一、加快体制改革，完善组织建设，加强营销队伍的培训;二、提高营销人员的市场开发能力、控制能力、反应能力;加快体制改革，完善组织建设，加强营销队伍的培训;加快体制改革，完善组织建设，加强营销队伍的培训; 第四部分：渠道建设; 第五部分：市场策划推广; 第六部分：2001年目标的展望;谢 谢;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。5月-205月-20Thursday, May 28, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:06:5211:06:5211:065/28/2020 11:06:52 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2011:06:5211:06May-2028-May-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:06:5211:06:5211:06Thursday, May 28, 2020 13、志不立，天下无可成之事。5月-205月-2011:06:5211:06:52May 28, 2020 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。28 五月 202011:06:52 上午11:06:525月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 2011:06 上午5月-2011:06May 28, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/5/28 11:06:5211:06:5228 May 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:06:52 上午11:06 上午11:06:525月-20