消费者的购买动机06ppt第六章消费者的购买动机.pptx

第六章 消费者的购买动机;教学目的与要求 ;第一节 消费者的需要与动机 ;案例;一、消费者的需要、动机与行为;;需要、动机和行为的关系图;从上图可以看出，就一次行为过程而言，直接引起、驱动和支配行为的心理要素是需要和动机。其中，动机又是在需要的基础上产生的。因此，需要是消费者行为的最初原动力，动机则是消费者行为的直接驱动力。正是由于需要、动机和行为之间具有紧密的内在关系，任何消费者行为都是在需要和动机的直接驱动下进行的，因此，就有必要深入研究消费者需要与动机的内容、特性及其变化趋势，以便把握消费者心理和行为的内在规律。也正由于此，长期以来，消费者的需要和动机一直是消费者行为学的一个研究重点。 ;需要-动机-行为转化模式;香车美女;2002年日内瓦国际车展;二、 马斯洛的需要层次理论;课堂分组讨论;;;对你们所提供答案的要求;三、消费者的动机;动机是一种基于需要而由各种刺激引起的心理冲动，其形成要具备一定的条件。;动机的功能;动机与行为的关系;动机的特征;消费者具体购买动机;追求实用的动机 ;求得方便的消费动机 ;;追求美的动机 ;追求健康的动机 ;追求安全的动机 ;求名的动机 ;求廉的动机 ;好奇性的消费动机 ;;习惯性动机 ;储备性动机 ;;留念性动机 ;馈赠的动机 ;补偿性动机 ;;取得心理平衡的动机 ;第三节 基于多重动机及动机冲突的营销策略;一、确定显性动机 ;二、确定隐性动机;图 消费者购买凯迪拉克轿车的显性与隐性动机;动机研究技巧 ;;;三、基于多重动机的营销策略;四、基于动机冲突的营销策略 ;;;案例讨论;郎咸平在吉大的演讲摘录;续。。。;续。。。;产 业 链;中山日报：自主创业闯出精彩人生路 ;;;;本章小结;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-208月-20Wednesday, August 5, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:45:0914:45:0914:458/5/2020 2:45:09 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2014:45:0914:45Aug-2005-Aug-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:45:0914:45:0914:45Wednesday, August 5, 2020 13、志不立，天下无可成之事。8月-208月-2014:45:0914:45:09August 5, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。05 八月 20202:45:09 下午14:45:098月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 202:45 下午8月-2014:45August 5, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/8/5 14:45:0914:45:0905 August 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:45:09 下午2:45 下午14:45:098月-20