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;清华比威概况;; 清华比威的价值
清华比威渠道解决方案
清华比威公司产品介绍;交换机面对的客户;分销为主80%,兼做小型集成项目20%(局域网建设)
分销技术含量低,利润低
集成项目需要技术服务能力高,利润高
分销利润20%,集成项目利润80%
分销商技术能力不足,缺乏行业解决方案
愿意做集成项目但能力不足。;清华比威是产品和服务供应商
为合作伙伴(代理商)提供全面的培训服务,提高其获取增值利润的能力
为最终用户提供良好的售后、物流服务,降低合作伙伴(代理商)交易成本
新产品进入,价格不透明,价格保护政策,代理一般利润率有保证
清华比威资金、技术、市场实力雄厚,新品补充迅速。代理风险小
;一般产品——价格低,性/价比好,预留分销利润空间
新品进入——市场价格不透明,可提高销售利润率
特色产品——瞄准行业市场,提高销售量
全线产品——全线的交换机设备供应商
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行业解决方案——直接帮助代理商获取增值利润
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ISDN 路由器;;BitStream 局域网交换机产品线概览;BitStream 局域网交换机命名说明;比威交换机;自动智能系列;自动智能系列[一];自动智能系列(二);适用于政府、智能化建筑的接入层交换设备。
不提高用户投资下,附加支持VLAN设置和PORT TRUNKING功能。
拓宽网络通道,支持逐户记费系统的特色交换机。;“宽带一指通”系列;可完全管理二层交换机,支持远程管理。
可作为汇聚层或接入层网络交换机。
性能稳定,经??机型。
机型、模块、端口密度、各类接口可选性非常强大。;经典系列:BitStream 3024T;经典系列:BitStream 3216TM;BitStream 3216TM LAN Switch;经典系列:BitStream 3224TM;BitStream 3224TM LAN Switch;经典系列:BitStream 3024TM;BitStream 3024TM LAN Switch;价格优势——用户多投入30%,性能得到1000%的提升。
国内竞争品牌少,代理利润空间更大。
可作为局域网汇聚层或核心层交换机使用。
与其它品牌产品互通性非常优秀。
与比威其它产品配套使用将体现更高的特性。
机型、模块多。;千兆系列:BitStream 5008SX;千兆系列:BitStream 5206TM/SX/LX;BitStream 5206TM /SX/LX LAN Switch;BitStream5008SX;优秀的三层交换机系列。
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代理利润空间丰厚。;三层系列:BitStream 3622TS/FS;三层系列:BitStream 3625/3650TG;三层系列:BitStream 5608TG/SG;三层系列:BitStream 5616TG/SG;三层系列:BitStream 5632TG/SG;;三层系列:BitStream 3824TM;BitStream 3824TM LAN Switch;三层系列:BitStream 3848TM;BitStream 3848TM LAN Switch;三层系列:BitStream 5806TM (SX/LX);BitStream 5806TM(SX/LX) LAN Switch;比威局域/广域网解决方案;电信级网络交换机。
与国外品牌CISCO等相比,性能和性/价比具有竞争优势;骨干/核心系列:BitStream 6004/6008;BitStream 6004/6008 LAN Switch;比威局域网解决方案;骨干/核心系列:BitStream 6808/6816;BitStream 6808/6816 LAN Switch;比威城域网解决方案;清华比威渠道解决方案;谢 谢;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期,是将来一切光明和幸福的开端。。6月-206月-20Monday, June 1,
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