某房地产销售理念.pptx

销 售 理 念销售理念－课程目标 课程目标初步了解房产销售的职业特性与要求对销售职业有初步客观了解销售理念－课程内容 课程内容业务员的特性自我推销业务员应具备素质优秀业务员的四大要素案场工作理念具备专业知识且专心经营，胜任工作有意义且又可以做为终身的事业不断学习，保持进步以应付更多挑战有尊严又有高收入的生活1243销售理念－业务员的特性业务员的特性尽力而为，激发自我潜力遇难绝不退缩，坚持到底用热诚、亲和力认识更多人明确计划，努力达成5687销售理念－业务员的特性业务员的特性养成良好工作习惯乐观进取,创造快乐心情妥善处理钱财，累积财富91011销售理念－业务员的特性业务员的特性谈吐得体，应对有节适当形象设计（仪容、着装、礼仪、心理）微笑（乐观、发自内心深处对别人笑）充分的自信心1243销售理念－自我推销自我推销涵养心胸，培养积极生活态度与积极心态的人接触真诚赞美控制情绪，有个好心情5687销售理念－自我推销自我推销永不与客户争辩，勇于向客户认错倾听客户谈话，避免感情用事起而行动！记住客户姓名9101211销售理念－自我推销自我推销敏捷的反应能力扎实的专业基础良好的亲和力要有平和的心态1243销售理念－业务员应具备素质业务员应具备素质优良的记忆力（客户、产品）优良的书面、口头表达能力强大无比的信心（对个人、对产品）个人销售风格定位良好的数字观念56897销售理念－业务员应具备素质业务员应具备素质销售理念－优秀业务员的四大要素优秀业务员的四大要素1.?内在的动力——激情2.?干练的作风——行动力3.? 推销能力 ——专业力4.?建立客户关系的意识与能力——个人特质销售理念－案场工作理念案场工作理念团队的目标大于个人目标团队的利益大于个人利益珍惜我们面对的每一个客户5每争取一个新客户所花费的代价是留住一个老客户流失一个老客户的损失则需发展十个新客户才能得以弥补我们的热情，我们的专业，我们的努力是为了客户的笑容，客户的满意，客户的认同！谢谢 ！1在企业内部，只有成本。21世纪，没有危机感是最大的危机。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机会。不只奖励成功，而且奖励失败。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。质量等于利润。失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。机会并不会自动地转化为钞票只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。19:11做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。战略越精炼，就越容易被彻底地执行。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.1819:09:5820.2.18在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。省钱就是挣钱。失败是成大事者之母。创新就是创造一种资源。幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。一个有信念者所开发出的力量，大于99个只