某房地产营销推广方案培训课件.pptx

;目录;一、大X前期上市情况概述;（一）上半年工作回顾 截止7月底，全国累计调拨1921箱，累计销售1396箱； 下半年大X签订协议2658箱，协议单位增加到85个； 大X全预计销量约3000箱，拟规划达到3500箱； ;大X市场发展“三趋势” 1、协议单位增加 2、月均销量增速减慢 3、省外市场比重逐步扩大 ;（二）当前市场拓展存在的问题 1、尚未培育形成稳定的消费群体 2、重点板块区域市场增长乏力 3、重点城市发展未能形成亮点 4、终端基础工作不到位 5、消费引导工作停滞;信 心; 自今年3月以来，大X系列初步完成川渝基地市场和北方重点城市的品牌布局。 随着市场布局的逐步扩展，新市场滚动开发和个性化消费引导将成为大X下半年工作的重点 。;二、下半年品牌培育思路;（一）品牌定位;（二）重点区域市场规划;（三）积极打造重点标杆城市;1、全国大型重点城市： 具有较强辐射能力，拥有大X潜在消费群体， 集中资源重点培育，力争打造具有一定规模的亮点标杆市场。 2、区域中心城市： 具有区域辐射能力，是未来大X的潜在增长点， 提前进行市场布局。; 大X标杆城市全国布局（构想） （单位：箱） ;（三）积极打造重点标杆城市;1、大X业态特征 根据6月的访销情况分析，大X零售业态分布主要集中在 食杂店(53%) 便利店（23%） 烟酒店（15%） 而商场、超市、烟酒店户均购进量相对较高。;2、竞品关注 （1）搜集分析竞品在市场的投放策略、市场动销情况、宣传推广活动等信息。 （2）掌握主要竞品动销较好的售点分布，跟进大X终端维护。;三、线上品牌传播及实施步骤;（一）线上传播主题（以品牌诉求为核心）;（二）两个阶段;;（二）两个阶段;四、线下消费挖掘及市场推广要点;（一）寻找大X的消费者;（一）寻找大X的消费者;（二）消费圈层的精确定位;大X消费圈层的6大类;（三）线下市场推广及培育要点;（三）线下市场推广及培育要点;1、终端基础工作;（4）基础终端陈列;2、消费场所推广;（5）周边售点管理及促销;3、主题活动推广;娇子 X-LADY 主题活动;BIG LOVE 大X形象展示;BIG LOVE 互动活动;4、白领商务圈评吸派发;5、高校消费人群公关;做从未想象过的…… THE X IS MORE……;成功的轨迹作为一种策略路线，从一开始就应该走上正轨。 你犯了中国人都容易犯的错误就是太狂了。。 管理的第一目标是使较高工资与较低的劳动成本结合起来。 坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。 做一个，给人希望的人而不是命令者；给人帮助的人而不是统治者；具有同情心的人而不是批评者；这样的管理者。 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。5月-205月-2012:4312:4312:43:42 如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 不创新，就灭亡。 破产是一种暂时的困境，贫困是一种思想的状态。 可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪。 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝顶，无人能比。27-5月-205月-2012:4312:43:42 企业的执行力靠的就是纪律。 管理层次越少越好。 绝不会再来的机会。 管理即决策。5月-205月-205月-20 教孩子学走路，学说话的方法，是人世间教育孩子的最好方法。 把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变???一家无足轻重的公司。 不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。 如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。12:4312:4312:43:4212:43:42 管理者的最基本能力：有效沟通。 企业即人。 绝不可追随产业界的时尚，要做其他公司不肯做的事。同时，不要做其他公司已经在做或将来可能要做的事。 造人先于造物。 企业最大的资产是人。5月-2012:4312:43:43 人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。 多挣钱的方法只有两个:不是多卖，就是降低管理费。 只有家族服务于企业，企业与家族才能同时生存发展;假如企业的运营是以服务于家族为原则，则企业与家族必两败俱伤。 走得最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的地徘徊的人走得快。 日日行，不怕千万里;常常做，不怕千万事。 爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。12:4312:43:435月-20 扩充门面，而不改善编制，好景是维持不了多久的。 我们在我们的劳动过程中学习思考，劳动的结果，我们认识了世界的奥妙，于是我们就真正来改变生活了。五