婴儿纸尿裤营销管理.pptx

婴儿纸尿裤市场营销策略; 3年内成为国内中档婴儿纸尿裤产销的前5名厂家。;第一部分 营销定位; 在我国大陆，由于幅员辽阔，经济发展不均，造成纸尿 裤市场成熟度的不一样。在经济富裕的地区，纸尿裤作为日 常生活用品，为广大消费者所接受；而在经济不发达地区， 则被当作奢侈品。 放眼全国市场，近年来纸尿裤市场呈高速成长状况，这 和我国经济的高速增长是分不开的。到2005年底，市场规模 高达38个亿，且每年以20%左右的速度递增。 市场的看好，以及中国加入WTO后的市场开放，外资 纷纷涌入，而国内现有的厂家为了保持市场领先地位，就此 拉开了纸尿裤市场进入白热化竞争的序幕！ ;1、恒安：安儿乐;1、品牌策略;厂家策略之产品策略;厂家策略之价格策略;三、渠道策略;附：主要终端分类;为了确立竞争优势，各大厂纷纷打出“价格”杀手锏;厂家策略之总述;纸尿裤购买特征;纸尿裤消费者特征;纸尿裤消费者特征;1、产品生命周期;一、生命周期;二、竞争状况;三、市场规模;公司常年的外贸加工，积累了丰富的产品开发、成本控制经验 生产设备先进，可生产高质量的产品;提供高于大多数同行的利润给到渠道商;附：SWOT分析（外）;关键问题点一;关键问题点二;关键问题点二;关键问题点三;关键问题点四;现阶段市场总策略 1、进入婴儿尿裤市场高速成长的沿海市场 2、用二线品牌的质量三线品牌的价格切入市场 3、与区域经销商合作开拓市场，提供较高毛利 4、采取最直接有效的终端促销战术抢夺市场 5、培养一批营销骨干，建立一支优秀的营销团队;目标区域市场;目标区域研究;终端渠道发展情况;终端渠道简单定义;;经销通路状况;销售终端选择;区域市场终端分析;终端销售占比图（总）;终端销售占比图（分1）;终端销售占比图（分2）;各渠道销售档次概况;饼图;各档产品销售占比图;我们选择的终端分析;市场占比与产品比重;06年市场规模预估;前期产品策略;消费者需求点;竞争产品比较;广告促销方式;竞争厂家人力布建;我们的人力配置;第二部分 产品设计;设计原则;价格带分类法;价格带分类法（续）;价格带分布图;价格带（规格图示）;总结;高档次产品定位;第三部分 行销方案;一、经销商设立;经销商考量标准;经销商考量标准（续）;附表;二、经销商政策;交易条件;经销约定;补充协议;三、市场开发激励;;第一阶段：产品定位;第二阶段：充分竞争;五、销售计划;销售指标;8-12月销量预计;费用投入方向;竞争激烈程度;在没有投入促销费用的情况下，各类型店的保本销量：;第四部分 助销品设计;第五部分 后勤管理;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。05:53:5505:53:5505:538/19/2021 5:53:55 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2105:53:5505:53Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。05:53:5505:53:5505:53Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2105:53:5505:53:55August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20215:53:55 上午05:53:558月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 215:53 上午8月-2105:53August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 5:53:5505:53:5519 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:53:55 上午5:53 上午05:53:558月-21