某汽车市场提升的策略.pptx

;五个洞察;A、榆林市位于陕西省的最北部，在黄土高原和毛乌素沙漠的交界处，是一座年代久远的国家级历史文化名城，下辖榆阳区、神木县、府谷县、横山县、靖边县、定边县、绥德县、米脂县、佳县、吴堡县、清涧县、子洲县等12个区县；榆林经济发展连续五年以16%以上的速度增长。2004年全市国内生产总值185.04亿元，同比增长17.5%，固定资产投资完成58亿元，增长30%，高出全省9.3个百分点。 B、榆林地区，我们比亚迪汽车具有一定的知名度，这与我们以往福莱尔和F3的长期广宣有较大关系，但现阶段榆林市场F0刚上市，目前销量情况远低于我们的期望值，这可能与上市初期榆林地区的市场基础和宣传推广手段、方式欠缺或不妥有较直接的联系。 C、榆林地区1-7月份，销量较高的竞品微型车分别为：长安奥拓（共计2362台），雪佛兰SPARK（共计515台），奇瑞QQ（共计266台），江南奥拓（共计245台），奔奔（共计232台），北斗星（共计164台），从销量数据来看，我们F0在榆林市场有较大的发展潜力，公司领导对此市场也相当重视。;主要竞品区域分布图;上郡北路竞品分布图;上郡南路竞品分布图;肤施路竞品分布图;G210国道竞品分布图;宇航路竞品分布图;;;;;榆林五洲汽贸自F0全国上市以来每天来电/来店数据如下： 来电数据：; ;;;榆林市户外广告牌投放信息全局图;;4、媒体洞察—网络;4、媒体洞察-电视、报纸;4、媒体洞察;5、消费者洞察;5、消费者洞察;5、消费者洞察;5、消费者洞察;;存在问题： 三、服务体系 1、服务站形象差，场地为地下室，客户休息室有待加强； 2、人员不够规范，设施简陋； 3、服务意识是靠强有力的措施得到体现，不仅仅体现在想法上。;;;3、完善终端销售激励制度： 底薪：由级别决定：销售顾问、销售经理、总经理； 提成：80---150台阶； 确保完成10辆以上业务员能拿到不少于1600元收入； 底薪与完成率挂钩。 激励机制： 每月的销售冠军——销售之星，经销商奖励200元；并做为后期到公司参观和参与同类活动的资格； a、销售标兵需要写课件交流、培训； b、经销商设立竞赛板，把销??之星、标兵的照片和心得贴上去； 淘汰机制∶每个月对销量、日常表现等进行综合评分，最差的进行淘汰；但完成任务时不进行淘汰(调换岗位)。 三表两卡:填写的规范性是表卡制度的关键环节。;4、二级网络的建设与规范： 二级网络建设前期不做管控，策略为广铺点、大铺货。; 5、表卡系统规范： a、对商家进行深度培训； b、严格抽查，销售经理每日对销售人员进行查看指导； ; 1、户外广告牌可选投放点： （1）榆林市凌霄广场 （2）G210国道入口 具体信息如下图所示。;凌霄广场对面;G210国道入口;2、公交车外部包装广告：;3、街道路灯旗杆的悬挂广告：;4、电视和报纸：;4、电视和报纸：;四、推广体系提升： 1、驾校推广：定期的日常性的定展和试乘试驾活动 2、联合促销：与银行，大型电器商场进行联合促销 3、巡展：大企业单位、驾校和高校、县级市场、高档小区、乡镇 a、市场部设置负责巡展专员； b、巡展标准巡展标准由商家根据自身条件自行准备；;;费用预算;;;大项;;谢谢观看！;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。5月-205月-20Wednesday, May 27, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:44:5712:44:5712:445/27/2020 12:44:57 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2012:44:5712:44May-2027-May-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:44:5712:44:5712:44Wednesday, May 27, 2020 13、志不