学员手册《项目型销售与流程推进管理》1天.pptx

2021/8/19; 课程目录;（ ） ;客户采购流程/项目推进流程/销售里程碑;;项目型销售里程碑与成功标准; 课程目录;输入:;;;; 课程目录;输入:;客户拜访的目的 ;初步调研;视频观摩与讨论： 失败的销售会谈;视频观摩与讨论：善于牵着客户的鼻子走 ; 需求三步曲;;销售代表对需求的激发过程应遵循四个步骤; 隐含需求的意义; 课程目录;输入:;主要过程;初步方案设计与修改;客户信息收集; 课程目录;输入:;工作内容;工作内容;主要过程;;证明性销售陈述更有力量;针对团体客户的销售陈述 ;针对团体客户的销售陈述; 课程目录;输入:;工作内容;主要过程; 课程目录;输入:;主要过程; 课程目录;输入:;制定价格目标和底线; 采购心理学 ;欲望终止线是一个（ ）的底价，它的价格和底价十分接近，但离真正底价还有一定距离。 （ ）客户的谈判欲望，帮你守住底线 给你最后的回（ ），防止谈判破裂;;; 谈判中的“四大太极推手”;; 不同让价方式的结果;亮出底牌的技巧;亮出底牌的技巧;阻止谈判的技巧;阻止谈判的技巧; 课程目录;输入:;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。05:56:5005:56:5005:568/19/2021 5:56:50 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2105:56:5005:56Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。05:56:5005:56:5005:56Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2105:56:5005:56:50August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20215:56:50 上午05:56:508月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 215:56 上午8月-2105:56August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 5:56:5005:56:5019 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:56:50 上午5:56 上午05:56:508月-21