某空调公司营销组织总体框架设计.pptx

;目录 页码;A. 空调营销组织总体框架;竞争环境的变化信号表明空调行业正在逐步步入成熟期;面对市场环境的变化，营销组织需要更加完善的功能和更好地适应内外环境;从职能的划分和服务的对象两个角度，产品营销组织设计有两种不同的思路;按职能划分的设计思路强调以市场营销功能为核心来组织整个营销体系，而按服务对象来划分更加强调组织内部各个部门有清晰的边界;;;xx空调营销组织设计的总体思路：强调销售与市场功能并重，按照服务对象划分来进行组织设计;为了适应未来业务发展的需要，xx决定采取逐步过渡的方式，最终在营销系统内部建立以产品为导向的营销组织业务单元;在区域营销组织建设上，过渡期仍保留现有结构，逐步建立分产品的营销业务单元体系;xx空调营销组织的目标结构是成为在产品事业部下运作的独立单元，集经营、营销、销售和内部管理于一体;xx空调营销组织目标总体框架;xx空调营销组织总部的基本职能;B. 主要部门职责;空调营销组织主要部门的职责- 销售处;市场处;空调营销组织主要部门的职责- 销售行政处;空调营销组织主要部门的职能- 空调售后服务处;;C. 关键岗位职责;;销售处处长岗位职责;区域客户经理岗位描述;核心客户经理岗位描述;;;;;;;;;;;;;;人事管理员岗位职责;;;D. 关键管理流程;D1. 销售管理流程;工程机管理流程;;四川xx空调代理商开发流程;;四川xx空调三方协议商开发流程;冲货的处罚方法与流程建议;对分公司的冲货处理决定书;分公司冲货投诉书;;在新产品推出之前，xx空调就应该成立相应的推广组织，与销售系统进行内部沟通并制定客户激励的方案;为了提高产品推广的效率，xx空调在新品上市之前应该准备好有关的销售支持工具;新产品的迅速上市必须辅以整合的外部沟通并保证足够的频率以加速目标的实现;根据客户对新产品的接收程度和合作模式的不同，四川xx可以采用差异化的激励方式-1;根据客户对新产品的接收程度和合作模式的不同，四川xx可以采用差异化的激励方式-2;新产品推广期间需要与客户建立紧密的联系，这有助于发现产品自身的弱点，强化了产品营销和销售之间的联结纽带;D2. 营销管理流程;营销总体预算编制流程（与经营控制部门衔接的流程）;xx空调营销资源的分配建议;需要动用总部资源进行地区促销的管理流程;;促销员定编流程;促销员管理流程;xx空调卖场管理检查表;xx空调营销政策制定流程;xx空调营销政策结构建议;;D3. 售后管理流程;;安装、维修费用结算流程;商返机返厂流程;商返机折价销售流程;维备件管理流程，以保证一线服务人员可以在2个月内接收到维备件为目标;D4. 协调管理流程;空调产销衔接流程;新产品开发流程;D5. 人员管理流程;;过程导向型;;建议尽快建立一套能够充分发挥队伍主观能动性的考核和激励体系;xx公司应该根据不同产品在不同市场所处的地位订立不同的奖励机制;技术开发人员奖励模式举例;储备高素质的销售后备人员;人员培训管理标准流程;D6. 风险控制流程;;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。5月-205月-20Tuesday, May 26, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:19:3112:19:3112:195/26/2020 12:19:31 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2012:19:3112:19May-2026-May-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:19:3112:19:3112:19Tuesday, May 26, 2020 13、志不立，天下无可成之事。5月-205月-2012:19:3112:19:31May 26, 2020 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。26 五月 202012:19:31 下午12:19:315月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 2012:19 下午5月-2012:19May 26, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/5/26 12:19:3112:19:3126 May 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:19:31 下午12:19 下午12:19:315月-20