某软膏上市方案.pptx

消痔软膏上市方案;配送（进骨通送软膏）辅货方案;配送（进骨通送软膏）辅货方案;配送办法建议： 时 间：1999年12月——2000年1月（2个月） 原 则：大医院赠送由业务员协助经销商完成。 药店、一般医院由经销商按比例配送。;配送比例： 大医院由业务员提名，各部部长确认，公司核批。 一家医院赠送2-3箱/月。 一般医院、厂矿、专科医院2件骨通配送1箱。 药店进1中盒骨通配送4小盒。;要 求： 除赠送外，所有配送一律按厂价向经销商、批发商先收费，待活动结束后统一退费。 经销商、批发商亦按厂价向终端先收费，待活动结束后统一退费。 ;辅货方式： 从1999年12月起，由业务员向经销商、批发商做宣传，介绍活动详情，并对进骨通的商家实行配送。 在活动期间召开的产品定货会、答谢会上，做消痔软膏的上市宣传，并对进骨通的商家实行配送。;市场管理方案;;上市初期管理办法;4、医院是否将配送产品开处方供消费者使用。 5、经销商、批发商是否按要求配送产品。 6、通过对终端（医院、药店）有关人员的拜访， 了解消费者用药后的反映。;产品经理： 第1、2两条抽查85%以上合格，第3条60%以上合格。 签发药店退费许可，由业务员执行。 第4条抽查90%以上合格，签发医院退费许可，由业务 员执行。 ;分析、整理医院、药店走货量，增长量及原因。 分析消费者用药后的感受，指导品质保障、包装、传播及营销策略。 分析医生、营业员对产品的意见，供决策参考。;上市传播方案;致经销商函;对经销商：赠送临床汇编、致经销商函、传播新产品上市 对终端： 医院：用临床汇编介绍产品 药店：用海报、店头POP、灯箱介绍、宣传产品 对消费者：用NP、骨通小盒中夹回馈卡介绍、宣传产品 ;对药店：通过“药店总动员活动”加强营业员对产品的认知及推荐能力的培养。提高药店对天和产品的首推率和服务水平。 ;对消费者、经销商、终端：通过TV和路牌、车体的运用，提高知名度，建立用药和经营和信心。;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。5月-205月-20Thursday, May 28, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:59:5510:59:5510:595/28/2020 10:59:55 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2010:59:5510:59May-2028-May-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:59:5510:59:5510:59Thursday, May 28, 2020 13、志不立，天下无可成之事。5月-205月-2010:59:5510:59:55May 28, 2020 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。28 五月 202010:59:55 上午10:59:555月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 2010:59 上午5月-2010:59May 28, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/5/28 10:59:5510:59:5528 May 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:59:55 上午10:59 上午10:59:555月-20