某风情水街营销方案.pptx

一、公司概况 1.1国有企业属性：1.2专业商业地产企业：1.3园区国土储备中心背景：1.4雄厚的资本与实力：1.5商业地产的全程运作能力： 二、广告推广目的2.1短期：短期内较快达成苏州地区的知名度，让受众了解 城发企业的基本信息。 2.2中期： 在苏州地区树立城发的企业形象，让城发公司专 业商业地产的品牌形象、 企业性质得到认知。 逐步在全国范围专业商业地产领域中提高知名度。2.3长期：在苏州地区让城发企业形象深入人心，在全国树立 领先的专业商业地产的品牌形象。 三、定位与品牌形象3.1定位阐述： 新城市主义的营造商定位要点： 新：创新的商业模式、创新的管理组织、创新的服务形式 城市：土地运作、城市规划、商业地产运作推进城市的发展 主义：商业理念的创新者和引领者 营造：商业地产的策划、设计、营销、物业管理，打造全商业 地产产业链。 商：商业地产经营商3.2 品牌形象与内涵： 苏州工业园区城市发展有限公司品牌印迹★连续性感觉 园区城发是专业的——声誉的建立仍是维系在原来基础上的★关联性感觉 园区城发是以人为本的——当前消费者与产品之间的关系 ★方向性感觉 园区城发是创新的——理解品牌的未来走向四、广告推广策略4.1目标客户群体：消费层面目标客户：地区分析：苏州本地为主的目标消费群体 江浙沪地区的目标消费群体客户分析： 年龄：25—45 ★具有较高的消费能力 ★易于接受新的生活方式 ★对于生活有品质要求 ★有一定的文化素养 ★有旅游休闲的消费需求商业层面目标客户： 地区分析： 苏州本地的投资商户 江浙沪地区的投资商户 华南及港澳投资商户 京津地区的投资商户 行业分析： 房地产行业 餐饮行业 时尚行业 娱乐行业 旅游行业 艺术领域行业4.2整体策略： ★统一：根据长期、短期广告目标将整体广告表现作形象统一， 诸如报纸、杂志、电视、户外、网络、短信等，广告格 调和设计风格统一，形成品牌一体化，更易记忆和识别。 ★结合：企业形象广告与企业开发的产品广告密切结合，资源共 享，企业产品广告在统一的企业广告模式下进行推广， 不断加深企业的品牌诉求，提升品牌影响力。 ★对外：建立企业形象，通过各种形式，如媒体、发布会、新闻 运作、公关活动、展示会、丰富品牌内涵，提升企业美 誉度。 ★对内：建设企业文化，完善企业自身的识别系统，培训全体员 工的品牌意识，规范企业员工行为，使得员工成为企业 的形象使者，丰富企业文化。4.3广告要点和主题： 4.3.1广告要点： 企业属性：大型、国资背景的地产公司 创 新：企业以创造全新的商业模式为宗旨，也是企业发 展依存的根本之道。 专 业：体现企业在商业地产其独特的竞争优势，主要针 对投资商与地产界的饿诉求要点。 人本与和谐：主要针对终端消费群体的诉求要点，也是城 发创新与专业的市场源泉。? 4.3.2广告主题： 新城市主义的营造者?五、媒体策略 5.1推广计划细分：5.1.1第一阶段：知名度拓展期 时间：2006年1月至2006年10月时间段分析： 2006年1月至2006年4月是城发公司第一个商业项目李公堤的招商宣传阶段，2006年4月至5月是李公堤项目运行的宣传强势期。 2006年3月至2006年9月是城发公司第二个商业项目阳澄食街的招商宣传阶段。 2006年9月至10月是阳澄食街的运行的宣传强势期。借助两个项目的宣传拓展知名度，因此将第一阶段的时间定为1006年1月至10月。 推广目的： 借助两个项目在专业的房产与投资的宣传，在业内取得一定的 知名度。城发在今年初在苏州市迅速拓展知名度，在两个项目开业 运作期将知名度进一步拓展，同时辐射到周边城市。广告策略： 此阶段的初步考虑到媒体的留驻性，以及苏州本地的地域性初 期采用户外与交通媒体，之后为了进一步让目标受众群认识城发公 司，主要采用平面媒体，其次专业领域采用杂志与网络媒体知名度。 在项目运作的前后期以公关、事件营销为核心的全媒体运作。两个 项目分别在上下半的开业运作正好形成两次媒体宣传攻势。 媒体组合： 2006年1月至2006年12月 户外媒体 2006年1月至2006年12月交通媒体 2006年4月至5月 、2006年8月至10月苏州本地报纸媒体 2006年4月至5月、2006年8月至10月苏州本地电台媒体 2006年4月至5月、2006年8月至10月苏州本地电视媒体 2006年3月 、2006年7月至8月 全国报纸、杂志媒体 2006年3月 、2006年7月至8月 全国