宝洁KA客户高效定价与促销策略研讨会资料.pptx

宝洁KA客户高效定价与促销活动策略制定培训研讨会资料;高 效 的 定 价 及 促 销;定价及促销;;商店总体目标; 购买者特征;商店总体策略;商店总体策略;商店的SWOT;; 品类购买者特点; ;例如： （广东某城市某客户2001年购买者调查）;;;例如： （欧洲1996）;例如： （广东某城市某客户2001年购买者调查）;第二步分析历史数据; 高效的定价及促销的特点：;定价分析;;;; 必要的数据; 促销频率 同期同品类产品的促销 品牌及规格的促销策略;;;;;明确商店的目标和策略 各个品类的角色及策略 购买者对各个品类的购买行为特点 制定价格及促销的目标（品类评估表） 确定新的价格及促销策略 制定新的促销计划 模拟计算最佳的价格定位及促销计划;;定价及促销;;;定价 促销策略;;;商店总体策略;商店总体策略;商店的SWOT;;;;;;;;;;;;;;;;; 品 类 的 购 买 习 惯; 促 销 ??? 效 果; 不 同 形 式 促 销 的 效 果; 品 类 间 分 析;品类购买的驱动要素分析; 与 竞 争 对 手 对 比;;;;;; 品 类 的 购 买 者 衣 物 清 洁 剂 品 类; 品 类 的 购 买 者;;竞争对手的价格与促销策略分析;高效的定价和促销;促 销 活 动 的 目 的 促 销 活 动 的 有 效 性 分 析 过 往 的 促 销 活 动;;; 增 加 忠 诚 消 费 者/ 购 买 者 增 加 消 费 量 系 统 成 本 最 低 利 润 增 长 提 高 目 标 购 买 者 的 消 费 者 价 值 有 助 于 达 到 品 类 的 目 标; 正 毛 利 率;;; 促销频率 同期同品类产品的促销 品牌及规格的促销策略;;;; 定 价 的 目 的： 突 出 品 类 的 角 色 增 加 销 售 额 增 加 利 润;第 二 步 分 析 定 价 及 促 销;第 二 步： 分 析 历 史 数 据， 从 中 吸 取 经 验;;;;;;;Destination 目标性的;角色;第 三 步 高 效 的 定 价 及 促 销;第 三 步 高 效 的 定 价 及 促 销;第 三 步 高 效 的 定 价 及 促 销;第 三 步 高 效 的 定 价 及 促 销;第 三 步 高 效 的 定 价 及 促 销;;;Pricing Promotion;QA;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。8月-218月-21Thursday, August 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。06:12:3906:12:3906:128/19/2021 6:12:39 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2106:12:3906:12Aug-2119-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:12:3906:12:3906:12Thursday, August 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2106:12:3906:12:39August 19, 2021 14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。19 八月 20216:12:39 上午06:12:398月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 216:12 上午8月-2106:12August 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/19 6:12:3906:12:3919 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:12:39 上午6:12 上午06:12:398月-21