客户经营培训课件.pptx

;年上半年总保费市场份额，个险期交保费市场份额,市场份额营销持证人力份额。;;;;客户经营汇报; 培养险商概念 四级讲师培养 提供菜单操作 财务杠杆引导 顾问核心理念;个人;续期客户工作流程;厨房系列 户外系列 讲座系列;“高端线路奖”—乌牛雁荡户外活动;“经典线路奖”—嘉龙永嘉书院活动;“创新改良奖”—嘉诚欢乐小说会;舌尖上的——麦饼篇;嘉宏业务部以多样化的形式举办了有特色的客户活动，首先在早会上以“草帽图”版讲解保险意义与功用，再以自驾游玩楠溪江，才用烧烤互动形式走近新人。本次位伙伴带了位客户及客户参加了活动，共计人。本次活动流程安排的非常轻松，伙伴参与的积极性也非常高，新人的感觉也非常好。很多新人现场都直接报名代资考，也有一部分新人陆续还在跟踪中……;每月客户庆生会;客户庆生会活动流程;公司客户经营模式;年月行事历;活动创新：对客户的吸引，对伙伴的吸引 礼品创新：价廉、物美、温暖、尊崇 乐行卡、生日钞、青瓷杯、个性红酒、养身罐、个性茅台酒;支公司年开门红客户积累;月份重要活动安排;;开门红的客户积累是项系统工程;客户积累工程之老客户、粉丝团;新龙门客栈杀猪宴;客户积累工程之大礼包;行政人员及主管活动量 业务人员的出勤与拜访量 对客户的活动量管理（全预算计划） 微信的转发活动量;客户积累工程之金银卡;客户积累工程之个答会;个答流程;客户积累工程之;达成几个共识;是检验拜访有效性的标准（辅导） 组员能不能做好工作，主管很重要 明确二早做好追踪检查是为谁而做 是一种奖励，更是习惯培养;列客户名单;;第一周：月日月日；名单上报月日 第二周：月日月日；名单上报月日 第三周：月日月日；名单上报月日;准客户积累追踪卡（自留）;准客户积累汇总表（上报用）;注意事项：;客户积累工程之异地客户;异地客户经营方法;异地客户经营促销平台;异地客户经营财补政策;异地客户经营财补政策;巅峰开门三红 客户经营宣导;金卡客户 参加公司举办的金卡客户活动 银卡客户 请客吃饭，礼品大赠送，县公司举办的活动 选择适合自己个人喜好的??动举办 普通客户 请客吃饭，礼品大赠送，县公司举办的活动选择适合自己个人喜好的活动举办;客户活动推荐;、碗窑（金卡） 、杀猪宴 、大拜访（青瓷杯、陶瓷刀具、大礼包等）;推荐一、金卡之旅;;古村全貌;捣泥;;;;举办时间：非高峰会人员月日或日，高峰会人员月日，报名截至均为月日 参加对象：金卡客户活动 活动特色：面朝湖，背靠青山，制碗乐趣多 活动人数：限金卡客户或其转介绍客户 活动建议：准备相机，当地风景优美适宜拍照， 做成照片，送客户，便于再次追踪。 由于制碗机只有四台，在参观和制作 的时候请保持好秩序 推荐指数：;推荐二、新龙门客栈杀猪宴;;;举办时间：月日，月日 参加对象：所有客户 活动特色：重回杀猪经典，品尝地道本地猪，吃不了兜着走。 费用：元人 活动人数：人至人 活动建议：个伙伴个老客户个新客户 推荐指数：;推荐三、大拜访活动;;银卡客户赠送--专属名字;、石门台 、泰石烧烤 、采摘活动（柿子、柚子、蜜桔等） 、农家乐 、青龙湖 、五星潭（需门票） 、泽雅造纸 、泰顺温泉 …….;景点特色： 唐代伟大诗人李白有诗这样写道：康乐上官去，永嘉游石门。石门台妙就妙在一条二三公里长的溪谷中，集中了九条瀑布而闻名于世，九瀑源流，当是一脉，然一瀑一形，一瀑一景，层次分明，自成首尾。 已故著名作家、戏剧家汪曾祺先生说：“在一二个小时的旅程中，能连续看到这样美的九条瀑布，全世界大概再也找不到第二个景点了。” ;活动地址：永嘉县大若岩大元下村 参加对象：一家人出游 活动特色：风景宜人，轻松自在，有更多的时间和客户交流。自驾摄影必备，费用低 费用：门票费用元人，周边农家乐元左右桌 活动建议：自备零食，摄像机，多拍照，多留意身边美景（整个景点大致个小时左右） 推荐指数：;推荐二、枫驿;活动地址：高速枫林出口经一号线往鹤盛方向 活动特色：背靠枫树林，面朝楠溪江。山青水秀 活动费用：元人 活动建议：适合休闲人士旅游 推荐指数：;推荐三、泽雅造纸;;;推荐四、泰石烧烤;活动地址：永嘉楠溪江 活动特色：背靠枫树林，面朝楠溪江。山 青水秀；大片大片的草地和鹅 卵石滩，长长的楠溪江脚踩鹅 卵石，眼望楠溪江，哼着小曲， 闻着青草的芬芳，吃着烧烤，别有