王刚洗车营销案例分析.pptx

王刚洗车案例分析;一、市场分析及预测;;2.需求分析;;;;3.竞争对手分析;3.竞争对手分析;3.竞争对手分析;3.竞争对手分析;4.目标客户定位;二、组建组织结构;二、组建组织结构;二、组建组织结构;二、组建组织结构;;利润表假设有100辆车高档车和100辆中档车;三、营销计划;;;四、经营管理;;洗车行方向发展环保： 不环保就不能促进城市建设的改善和市容市貌的美化，发展也会受政策制约。 主动化服务： 只有主动化服务才能够满足市场的需求。 服务社区化：上门服务。规范化服务： 只有统一培训标准规范的服务才能取得最好的服务效果，同时在行业竞争。针对服务性洗车行业发展新特点，为顾客提供零距离服务，改变传统守株待兔的经营方式，创造出跟着目标做的经营模式。;;问卷调查结果 附件1：问卷调查表及分析 无水洗车市场调查表? 尊敬的朋友，你好。我们是无水洗车公司。为了能找到充分、真实、可靠的数据作为依据，我们特做一个关于无水洗车市场调查表。本次调查没有任何商业目的,希望各位能抽出宝贵的时间,完成这份问卷！再次表示感谢!? 1、你平时的洗车方式是：（ ） A 到洗车店清洗车58% B 自己动手清洗 10% C 固定的洗车店包月清洗 19% D 包月上门洗车9% E 其他-------4% 2、请问你一般是多长时间洗一次车？（ ） A 不到一周 43% B一周 33% C 半个月11% D随意13% 3、你是否觉得经过长期的高压水枪冲击车漆后车漆表面遭到损坏（没有原来光亮、漆面老化、脱落等现象）？ （ ） A 是 70% B 否 30% 4、传统方法用大量的水冲洗车，你觉得浪费水吗？（ ） A 很浪费 15% B 有点浪费 65% C 不浪费20%;5、你一般去洗车需要多长时间的路程？（ ） A 10分钟内 15% B 10-30分钟 65% C 30分钟以上20% 6、你平时洗车需要等多久？（ ） A 10分钟内 45% B 10-30分钟 48% C 30分钟以上7% 7、你对传统的洗车效果满意吗？ （ ） A 满意 28% B 不满意 16% C 一般56% 8、你是否愿意为节能环保事业做贡献？（ ） A 非常愿意70% B 看情况 25% C 事不关己5% 9、如果有专业的节能环保无水洗车为你提供上们服务或停车场洗车，你会？（ ） A 很快接受 35% B 慢慢接受 56.8% C不接受8.2% 10、你对无水洗车上门服务有没有什么担心的？（ ） A 没什么担心 34% B 会不会洗不干净49% C 时间难协调17% 11、你能够接受的无水洗车的价格？（ ） A 15-20 80% B 20-25 20% C 25-30 12、除了洗车，你还希望洗车店为你提供哪些服务？ 对参与调查的客户，我们将进行一次免费的环保无人洗车服务。 ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-208月-20Wednesday, August 5, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:50:2414:50:2414:508/5/2020 2:50:24 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2014:50:2414:50Aug-2005-Aug-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:50:2414:50:2414:50Wednesday, August 5, 2020 13、志不立，天下无可成之事。8月-208月-2014:50:2414:50:24August 5, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as mu