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把菜篮子“线上化” ,被很多电商平台看作是一门不可错过的“大生意” ,但是,如何把“大 生意”做成“好生意” ,不是谁都能做到的。
这不,又一家大型电商平台宣布要做这门生意了。
近日,国美宣布与中国优质农产品开发服务协会进行合作, 共推地方优质农产品的公用品牌 建设及线上线下流通渠道建设。 通过此次合作, 国美的触角延伸至农产品供应链上游, 而国 美零售商的角色也将快速发生转变。
那么,国美到底有何把握把这门生意做好呢?
生鲜市场
留给国美的机会还有多少?
市场压力国美版图不得不扩容?当前,电商第一梯队无疑被阿里、京东、苏宁所占据, 而放眼看去, 这三家电商无论从布局还是业态都是最完整的。 而国美这家以电器起家的老牌 零售巨头,从线上化速度而言,看上去的确晚了好几步。
但早在, 2016 年 11 月,国美控股集团互联网板块整合旗下国美在线、美信、国美管家、国 美海外购等,组建国美互联网生态科技公司显然为此次国美扩容版图打下了伏笔。
此时的国美不得不看到,电商 O2O 融合和新零售产业加速发展让越来越多的实体零售商与 电商平台深入供应链上游,作为电商必须在格局和模式上发生转变。
经历了一年的调整和布局, 国美初步完成了向解决方案提供商的转型。 如今国美再次宣布将 通过对上游产业链的布局,快速切入农业板块,也是无可厚非的选择。
势必加剧生鲜电商市场的竞争程度。但众所周知,目前阿里、京东、苏宁以及供销 E 家、 邮政、 电信、乐村淘等先后进生鲜领域, 生鲜电商网上网下全渠道趋势已经形成, 除了网上 B2B 交易、网络零售交易、跨境贸易以及多种平台交易外, 2017 年还出现了大量的无人店、 智能店、体验店,如盒马鲜生、超级物种、 7FRESH每日优选、京东到家等,还有 30多万
的农村体验店等,甚至在一些地方已经由蓝海变成了红海。
那么,这种市场氛围之下,国美此时入局生鲜电商,留给他的机会到底还剩多少呢?
对此,北京工商大学经济学院教授,商业经济研究所所长洪涛对现代物流报记者表示, “在
这种背景下, 国美进入生鲜领域, 应该说是迎合当前生鲜电商全渠道的趋势, 同时也势必会 使得生鲜全渠道竞争更加激烈。 ”
想要冲出重围,国美必须这样做。那么,作为后来者,国美将如何切入这个体系?如何 补充和完善自身生鲜体系?如何发挥优势?
据洪涛教授介绍,当前,综合电商、垂直电商、 O2O 、智能店、体验店、无人店生鲜业态不
断创新,并且形成了自己的体系,这里包括 2017 年上市的苹果期货、前几年的鸡蛋期货, 还有在生猪交易所、海洋商品交易所、咖啡交易中心、美菜、一亩田、沁坤等已形成的期货 市场、大宗商品交易市场、网络零售市场、跨境电商、网下智能店、体验店、无人店等多种 业态创新和体系。
“在这样错综复杂的生鲜电商市场环境下, 要求国美必须建立自身具有独特的商业模式和特 点,否则会出现趋同投资、重复建设的情况。 ”洪涛强调,为了避免这种同质化,必然要求 国美进行生鲜的角度、 商业模式、 特色更具有鲜明的特点, 否则具有较大的经济和社会风险。
与优农合作
是否意味着打了安全牌?
① 为何选择与优农合作?据悉,此次国美宣布与优农合作,主要以创新方式推广全国各地 的优质农产品。 双方将在线上场馆建设方面展开合作, 并将借国美共享零售模式共同打造 “优 质农产品品牌馆 ”,共同制定入驻品牌标准。而优农协会方面将负责协调安排地方企业入驻 国美线上平台。
国美希望通与优农协会合作,可大量扩充国美线上优质农产品商品 SKU。 同时,国美互联
网以及国美整个零售板块将和优农协会共同打造农产品的新 IP。
说到中国优质农产品开发服务协会其来头不可小觑,其主管单位归属于农业部以及民政部。 由中国境内从事优质农产品生产、加工、营销、技术推广、教学、科研、管理的企事业单位 和经济组织自愿联合组成。
② 2018 年完成线上线下全布局。对此,国美方表示,国美已从电器零售商转型为以 “家 ”为
中心的整体解决方案提供商和服务商。 国美和优农协会战略合作, 可以让更多优质农产品通 过国美的平台快速推广,提升亿万消费者的品质生活。
据了解, 今年 1 月份-3 月份,国美将在优农的配合之下, 完成 “中国优质农产品品牌馆 ”线上 搭建,以及商家入驻、商品 SKU 填充等工作,预计完成 2000 个商品 SKU 入驻。而在今年 下半年,国美将推进其与优农协会、地方政府三方合作线下国美店建设。
国美向上游产业链延伸
供应链、物流基础如何?
我们知道, 在向上游产业链延伸的同时, 零售商及电商与上游企业的结盟会更多, 合作深度 将涉及大数据、物流、品牌、供应链等各个层面。国美在这方面的基础又如何呢?
目前,国美有着遍布全国的 1600 家实体门店、强大的供应链以及物流渠道,以互联网
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