美仕洗车项目门店三个月推广方案.ppt

PK协议 为了保证美仕洗车体验套餐成功销售，提升店面业绩，打造团队，推广美仕洗车项目产品的同时让每个员工都能收获一份大红包，特针对美仕洗车体验套餐进行此PK协议！ 一、PK时间: 2016年X月XX日—2016年X月XX日（共XX天） 二、PK门店: 每周一品 方案 三、PK基金:每家门店400元（老板300元、店长100元） 四、PK要求： 1、仕海联美仕洗车项目市级品牌服务商必须全员参与美仕洗车体验套餐推广活动，每个省美仕洗车联盟店仅限报名3—5家参与活动，并积极参与仕海联组织的PK活动方案。 2、所有成功销售美仕洗车体验套餐必须上传销售顾问与车主合照到仕海联XX省矩阵“1+N”汽车服务联盟群 3、所有销售美仕洗车体验套餐必须上传施工单与刷卡单（或现金全额)照片到仕海联XX省矩阵“1+N”汽车服务联盟群 备注：定金不计入销售任务 每周一品 方案 4、所有门店必须要以公平、公正的态度对待这次PK对赌！如有发现作假，取消PK资格，没收所有PK基金！ 五、PK优胜奖项： 1、个人每日销售优胜奖（5套以上）每天奖励100元（若有两人销售数量相同则平分奖励） 2、门店销售优胜奖：奖励门店500元 3、个人销售优胜奖：第一名：500元；第二名：300元；第三名：100元 本次PK对赌监督人、统计人：XXX： 每周一品 方案 （四）展示模式 每周日店长带领员工变换下周新品的堆头展示，吸引客户眼球。 ①店门口放一辆车（车顶放三角牌、车上放仕海联旗帜和小堆头） ②走道、休息区、桌子上、前台都摆上展架、吊旗、台卡、DM单等，休息区中间不能摆放其他产品； ③堆头旁边摆放演示销售道具，每个员工必须熟练掌握并讲解； 每周一品 方案 美仕洗车项目门店推广方案 美仕洗车项目结合“洗车”的刚性需求，把“洗车、美容、低值易耗、空气治理”相结合，根据“不同车主的不同需求”，“同一台车在不同时间的不同需求”，以及“同一台车在不同季节的不同需求”，把传统的普洗、精洗升级为美仕1--6号六种洗车方式，并结合门店创新的盈利模式，创新研发了私人定制的3款美仕洗车年套包！ 美仕 洗车 美仕1号洗车是“鱼饵”； 美仕2号—6号是给客户的一种“体验”； 美仕洗车3种年套包才是我们的“终极目标”！ 经营 理念 第一篇：美仕洗车推广运营流程篇 A B C 项目准备 纳 客 体 验 D 终极目标 项目准备 一、美仕洗车标准施工车间 5、6 6 美仕洗车施工车间设置： 美仕1—4号洗车施工工位 美仕5、6号洗车施工工位 年套餐会员专用工位 5、6 5 美仕洗车标准施工车间文化渲染： 门店接车台 美仕洗车上墙广告文宣 美仕洗车吊旗 美仕洗车施工三角牌 美仕洗车施工车牌贴 门店至尊会员展示牌 二、美仕洗车标准客户休息区 客户休息区几边篮及5本手册 三、美仕洗车年套包寄存柜 四、美仕洗车产品创意堆头 美仕洗车展示模式执行表 1、美仕洗车施工工位文化渲染； 2、接车台、美车卡及会员卡豪华展示柜； 3、美仕洗车项目展示墙、产品展示柜； 4、美仕洗车年套包寄存柜； 5、企业“电视台”播放企业视频； 6、会员企业品牌形象墙； 7、如何成为会员、会员增值价值展示； 8、客户休息区每个桌子上摆放Ipad，讲解美仕洗车， 下载不是洗车App； 9、每个座位旁边放置一个几边篮； 10、所有产品旁边放置精美的价格牌（会员价、平台价、非会员价） 11、美仕洗车创意展示堆头 第一步：进行美仕洗车项目的宣传（电视、电台、微信、彩页） 同时美仕1号洗车代替普洗 第二步：会员制改革 次数卡转美车卡方法：剩余次数折现再多送车主100元 美仕洗车推广步骤 第三步：利用美仕洗车“家·礼包”进行商圈拓展 第四步：商圈拓展的同时采用“每周一品”销售法 聚焦销售美仕洗车三款“体验套餐” 第五步：“每周一品”销售法聚焦销售美仕5号、6号洗车 针对美仕2号、3号、4号洗车的前期体验活动，可以让客户半价体验： 1、一次性购买3次美仕3号洗车送1次美仕5号洗车 2、美仕洗车也可以跟钣喷、维修项目结合——保养送美仕2号洗车1次、喷漆送美仕5号洗车1次等方案 美仕洗车的体验就是让客户在体验中喜欢上美仕洗车，逐步引导车主体验更高号数的美仕洗车，进而购买年套包。 第六步：举办“路会文化节”之美仕洗车文化节活动——美仕洗