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房地产销售部级别划分及
人员晋升标准
销售部组织架构:
销售部
销售总监
区域销售总监
专案经理
见习专案
副专案
主管
置业顾问
级别划分:
置业顾问分为:
一级置业顾问→二级置业顾问→高级置业顾问
主管分为:
由置业顾问产生,每年两次选拔。
储备主管→见习主管→主管
专案分为:
由主管产生,每年一次选拔。
副专→见习专案→一级专案→二级专案→高级专案
销售总监:
由专案产生,根据公司情况进行选拔。
区域销售总监→销售部销售总监
晋升标准:
置业顾问由公司对外招聘或内部员工举荐产生, 或部门推荐, 适岗适
才,经过三个月试习期后转为一级置业顾问。
一级置业顾问需要具备的条件:
五官端正。
大专以上学历。
有较强的上进心和学习力。
责任心强。
心理素质好,抗压能力强。
6.
二级置业顾问需要具备的条件:
从事置业顾问一年以上。
平均月考核分数 75 分以上。
业绩稳定, 累计销售额 2500 万元以上或累计业绩 50 套以上 (处于非
销售期项目除外,根据情况另行考察)。
对工地或公司做出重大贡献或有其他突出表现。
思想品德合格,乐于助人,上进心强。
高级置业顾问需要具备的条件:
从事置业顾问两年以上。
平均月考核分数 80 分以上。
业绩稳定,位于团队前三名或累计销售额 5000 万元以上或累计业绩
100 套以上(处于非销售期项目除外,根据情况另行考察)。
对工地或公司做出重大贡献或有其他突出表现。
思想品德合格,乐于助人,上进心强。
储备主管需要具备的条件:
从事置业顾问一年以上。
平均月考核分数 80 分以上。
业绩稳定,位于团队前三名或累计销售额 2500 万元以上或累计业绩
50 套以上(处于非销售期项目除外,根据情况另行考察)。
对工地或公司做出重大贡献或有其他突出表现。
思想品德合格,乐于助人,上进心强。
有一定的组织、协调能力。
有处理问题客户和突发事件的能力。
有较好的培训能力。
带新人责任心强,有一定的指导新人能力。
有较强的竞争意识。
有一定的激励同事能力。
工作条理性强,思路清晰。
能够自觉补充自己的业务知识。
有一定的文字组织能力。
其它突出表现者。
储备主管考察期为三至六个月, 考察期内具备以下条件即可晋升为见
习主管:
业绩稳定,位于团队前三名,或累计销售额 3700 万元以上,或累计
业绩 75 套以上(处于非销售期项目除外,根据情况另行考察)。
所带新人月平均考核达到 75 分以上。
所带新人业绩稳定,完成工地规定的业绩目标。
在公司月刊或网站上发表文章两篇以上。
见习主管考察期为三个月,考察期内具备以下条件即可晋升为主管:
1. 业绩稳定,位于团队前三名,或累计销售额 4500 万元以上,或累
计业绩 90 套以上(处于非销售期项目除外,根据情况另行考察)。
2.所带组团队业绩稳定,完成公司或工地规定的业绩目标。
3.所带组员月平均考核达到 80 分以上。
4.有召开小组会,布置工作计划的能力。
5.能够上传下达,配合专案做好案场管理工作。
6.有较强的学习能力,能够自觉补充自己的业务知识。
主管可参加公司关于副专的选拔,主管具备以下条件可晋升为副专:
从事主管工作一年以上。
所带团队月平均考核达到 80 分以上。
个人和所带团队业绩稳定,完成公司或工地规定的业绩目标。
及时和主动召开小组会,分析客户准确到位,布置工作计划有条理。
主动性强,工作积
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