销售半年度总结报告.pdf

精品文档 销售半年度总结报告 WORD文档，下载后可编辑修改 下面是小编收集整理的范本， 欢迎您借鉴参考阅读和下载， 侵删。 您的努力学习是为了更美好的未来！ 销售半年度总结报告范文一 时光转瞬即逝，不知不觉的度过 了 2016 年前半年，但是，我依然清晰的记得，当初刚上任的时候， 经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比 以前更过的劳动和努力， 公司安排我接任围场宽广 *** 专柜店长一职， 而面对激烈挑战， 。我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看 到专柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下 包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这 样拼搏完成一个月， 又接着挑战新的一个月， 半年后看到更多的顾客 认可我们的品牌， 使我们特别开心也很欣慰， 让我们看到了德丽源会 有更好的发展前景 ，使我对未来有了更大的目标。 一、业绩 1-6 月份总体任务 ****** ，实际完成 ******.* ，完成 任务的 96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月， 2 月份和 4 月份。完成任务的同时超额 24%，其他几个月均在 40000-56000 左右， 5 月份柜组导购离职一人，但并没有因此影响销 售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来， 1-6 月份，二线品 牌完成了销售任务的 96%，因 5 月份*** 撤柜，对销售有一部分的影 响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。 1 精品文档 二、促销活动， 5 月份*** 举行大型促销活动， 6.4-6.12 连续 8 天，总体任务 8000但我们只完成了 6000 多，任务完成的不是很理想， 从中我吸取了很多的教训， 1 派单不积极，有些顾客都不知道宽广欧 诗漫在做活动， 2 卖场播音不频繁， 3 赠品供应不及时， 4 因一人在 职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客， 5 连续几天阴雨天气客流较 少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。 三、结账 5 月份公司有了新的结账流程， 关系到保底与超保底的 问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道， 努力完成超市下达的促销任务 ( 任务完成不超额 ) 来减少公司财务损 失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。 对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一下几点。 1 始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一连几 个顾客介绍产品都没有成功，我们很轻易泄气，情绪不够好，光想着 是今天运气不好， 这样留意力会不集中， 在看到顾客也会没有积极性， 信心不足，更会影响以后的销售。 2 察颜观色，因人而异，对于不同 的顾客使用不同的销售技巧， 比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮 流与广告性强的品牌产品， 当介绍二线品牌是比较吃力， 所以更需要 耐心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上起痘， 黑头，平常护理应留意些什么问题等等， 讲这些他会觉得我们比较专 业，可以增强他对我们的