北京桑拿洗浴经营俱乐部营销总结计划实施方案.docx

北京桑拿洗浴经营俱乐部营销总结计划实施方案 北京桑拿洗浴经营俱乐部营销总结计划实施方案 PAGE PAGE17 北京桑拿洗浴经营俱乐部营销总结计划实施方案 PAGE 北京桑拿沐浴经营俱乐部营销方案 第一部分：本案剖析 第二部分：本案市场定位 第三部分：人事架构调整方案 第四部分：薪资标准和福利待遇调整方案 第五部分：职工提成方案 第六部分：经营项目调整 第七部分：会员卡调整方案 第八部分：营业收入构成第九部分：市场推行计划 第十部分：花费估算 引 言 东方之星俱乐部位于北京市旭日区北苑家园秋实街 1号，营业面积 12000平方米，交通便利，幽雅环境、雍容华贵，采纳现代豪华装修 格局。是集沐浴、餐饮、健身、健康休闲吧、商务、客房、休闲为一 体的休闲俱乐部。优良的服务、高档的享受。让你尽享回归自然感、 现代模糊感、潇洒浪漫感，使您超常入圣，尽显帝王风采。 本文拟对东方之星俱乐部建设项目进行全面剖析， 经过对东方之星俱 乐部的优势、劣势、时机和威迫的剖析，确立东方之星俱乐部最合适 的市场定位人群和客户集体构成。 并据此提出合理的营运策略、 市场 价钱策略和营销推行方案等，以期能对该项目的经营管理者提出可借 鉴性建议。 第一部分 本案剖析 周边市场简析 本案特点 周边市场简析 1、身处北苑家园 2、近邻易出莲花、奥运商业圈 本俱乐部的特点 经营特点：“倡议健康管理，全面推动亚健康时代” 1、现代沐浴的时髦演绎 2、健康休闲吧 3、正宗特点保健项目指引了当前保健休闲市场潮流 4、特点型服务针对性强 地理地点优势：本店位于立水桥商业圈，奥运场馆商业圈，从地理地点来剖析： 1、奥运商业圈就是潜伏市场 2、交通便利 3、周边有易出莲花、高档社区 市场竞争剖析：本俱乐部的自己经营特点特点及自己条件防止与市场上大众型沐浴场所的市场强烈竞争，所以在市场运作中不会有很大压力，要点在于自己经营。 第二部分 本案市场定位 市场定位及客户构成 经营模式定位 三种经营模式对照 价钱策略市场定位及客户构成 ▲每一种产品都有自己的市场，好多产品的目标人群可能是同样的，可是产品的花费人群又由拥有不一样需求特质的人群所构成，知足这些不一样需求特质的产品构成了差别化产品。对市场进行区割定位是现代 营销的明显特点，越是专业化、定位正确的产品越有生命力，越能为其目标人群所接受，俱乐部亦不例外。▲俱乐部为人们供给知足净身、休闲需要的场所，受众宽泛。当前经营较好的俱乐部都是进行鲜亮的市场区隔，拥有明确的细分市场（目标市场）的俱乐部，如“钰龙泉”、“权金城”等。明确东方之星俱乐部的市场定位是其经营成功与否的要点。 ▲依据我们对全国沐浴市场的剖析，当前俱乐部依据其市场定位不一样基本可分为三类。 1、定位在高端的健康养生型俱乐部。 2、定位在中高端的商务型俱乐部。 3、定位在中端的大众休闲型俱乐部。 ▲经过对东方之星俱乐部潜伏竞争敌手及项目的剖析， 就东方之星俱 乐部的市场定位及客户构成得出以下结论 ; ●市场定位： 1、客户群：北苑家园、易出莲花、以及周边的商务区和高档住所等 高端的商务型和休闲型花费集体。 2、主要服务对象为：各大小区业主，高素质、高档白领的会员。 3、服务特点：针对性强 4、时髦健康的特点保健休闲项目，指引市场保健潮流 5、指引花费客户群花费●客户构成：北苑家园、易出莲花、以及周 边的商务区和高档住所等高端的商务型和休闲型花费集体。 经营模式定位 ▲经营模式是针对产品的市场定位和目标客户群而定的。不一样的市场定位和目标客户群应采纳不一样的经营模式。 ▲东方之星俱乐部经营模式：1、供给小区业主服务为主的健康养生型经营模式。 2、商务型的经营模式。 3、大众休闲型经营模式。 ▲三种经营模式所对应的客户的主要需乞降花费动机。 1、健身养生型客户主要关注：品位、品位、健康及感官享受。健身 养生型客户特点：此类客户素质高、收入高，有能力追求细节生活， 花费的动机多为自己需求为主动型花费， 对经营场所来讲一旦翻开此 部分市场利润将相当可观并稳固，但毕竟现阶段此类客户为少量群 体，所以走此类路线获得成功的经营场所主要在发达地域的高档场 所。 2、商务型客户主要关注：沐浴场所品位、服务人员、按摩人员的素 质。商务型客户特点：此类客户有必定的花费能力、讲排面、讲面子、着重品牌与著名度，但每次花费前多数经过认真计算后选择花费场 所，花费动机多为商务宴请，请人者与被请者都属于被动花费型，此类客户稳固性差、流动性大、简单被新开业的场所吸引，所以此类客户为主要客户群的花费场所一般3—5年就要有一次大的改造，北京的沐浴市场现阶段以此类花费者为主流，但市场的成长空间趋于饱和，而且各经营场所对此类客户集体抢夺强烈。 3、大众休闲型客户主要关注：规模大、项目全、价钱低。大众休闲 型客户的特点：