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销 售 总 监 绩 效 合 同 书
甲方:
乙方:
为了进一步开拓市场,提高甲方产品的市场占有率和资金回笼率,组建团结协调、
规范高效、忠诚专业的销售团队,提高公司的经济效益。现结合甲方发展的实际情况,
经甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上签订本合同:
一 、 合 同 期 限 :
1、本合同生效日期为 2015 年 1 月 1 日 。
2 、公司对乙方进行业绩考核的时间,从 2015 年 1 月 1 起至 2015 年 12 月 31 日。
二、乙方权利职责:
1、甲方聘任乙方为甲公司营销总监,负责甲方的日常管理、销售拓展、销售促销策划、
技术支持、客户经理及人员指导、监督、管理等工作。
2 、充分发挥员工的积极性,对团队进行科学合理的分区布局和监督管理。
3 、主持项目部月、季度销售例会,拟订、修订公司销售管理规章制度,完成月度、季
度、年度销售计划、货款回收计划。
4 、调研、分析公司产品在市场中的优势和劣势,提出改进计划,满足客户需求的解决建
议。
5 、指导员工制定年度工作计划和工作目标,监督所有员工严格按公司营销管理办法规定
的销售业务管理、合同管理、开具发票管理、技术安装以及回款管理的要求进行落实。
6 、重视人本管理,协调各部门之间的工作关系;尽力解决好下属提出的工作中的实际困
难和问题。
7 、每月向总经理报告分公司运行的情况,定期向总经理述职。
8 、围绕公司的销售目标,带头严格遵守公司的各项规章制度,协调处理好锐盾销售部、
技术支持中心、运营管理部以及总部各部门之间的关系。
9 、管理、控制分公司的各项费用,提高销售账款的回收率;定期对员工进行业务培训。
确保所属员工无侵占公司货款和损害公司利益的行为发生,无重大人身意外伤害事故发
生。
10 、乙方应遵守职业道德,保守商业机密、切实维护甲方企业的权益。接受总经理的领导
和监督。不得从事和甲方公司无关的第二职业,不得从事有损甲方公司声誉的任何活动。
11 、完成总经理交办的各项临时性的任务与工作。
三、考核指标:
1 、业绩指标(元):
2 、利润指标(元):
3 、管理指标:
1 )团队的组建:按约定的人员编制数组建锐盾项目团队,一季度人数不少于 20 人,其
中客户经理达到 6 人,二季度后人数需达到 22 人,其中客户经理达到 9 人。
2 )团队的建设:主动离职率、空缺率、升职率、基础员工培训率、员工业务技能提升、
岗位绩效考核办法等(详见绩效考核表)。
四、甲方对于乙方 绩效指标的奖惩及结算方法:
1、甲方给乙方提供的薪酬待遇为:基本工资 + 绩效奖金(基本工资约定见劳动合同)。试用
期绩效工资每月为 元,转正后绩效工资为 元,绩效工资按月发放。销售总监每月做述
职报告后,由总经理按以上考核目标进行月度考核。具体分为:业绩目标、利润目标、管理
目标,其中业绩、利润目标各占比 35% ,管理目标占比 30% 。考核为评分制,满分 100 分
(具体见绩效考核表)。
2 、每月业绩及利润双项达成 80% 以上, 方可享受绩效工资。
3 、绩效工资计算方法:业绩完成比 * 绩效工资 *35%+ 利润完成比 * 绩效工资 *35%+ 管理目标
得分 * 绩效工资 *30%
4 、在此期间出现下列情况之一的,绩效工资按五折发放(并扣除安全工资):
所负责项目部员工发生因工伤亡事故致使公司直接经济损失 2 万元以上 5 万元以下的;或
销售货款发生 1000 元以内的坏账损失的;
5 、在此期间出现下列情况之一的,绩效工资扣除(并扣除安全工资):
所负责项目部员工发生因工伤亡事故致使公司直接经济损失达 5 万元以上的;或销售货款
发生 1000 元以上的坏帐损失的。
6 、如当月业绩、利润未完成 80% 的 ,除不计发绩效工资以外,基础工资按完成比计算。
7 、年度绩效按全年任务完成比例重新核算绩效工资
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