销售提成及费用管理办法.pdf

2016 营销政策及费用管理制度 第一节 总则 1、为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外 部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。 2、按销售业绩的一定比例提取销售费用，销售费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥 销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长， 使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。 3、适用范围 双能公司营销中心 4 、管理职责 公司的营销工作是在公司总经理的领导下， 由营销总监依据公司年度管理目标和公司年度预算负 责营销常态工作，营销部具体实施，营销总监是公司销售工作具体实施的直接责任人。 5、组织架构 第二节 2016 年目标任务及分解 1、目标任务 序号 项目 目标任务 备注 1 风暖 1800 万 2 水暖 1000 万 不含配件 2、渠道分解 分类 渠道 权重 任务额 人员配置 大客户 25% 700 5 编内 经销商 30% 840 10 散户 20% 560 编外 25% 700 3、月度任务分解 比例根据 2014 年、 2015 年分解如下： 分类 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 比率 4% 5% 8% 2% 3% 2% 3% 2% 5% 18% 29% 20% 总额 106 152 235 46 83 42 86 47 127 501 824 549 编内 79 114 176 35 62 32 65 35 96 376 618 412 编外 26 38 59 12 21 11 22 12 32 125 206 137 根据公司现状及 2016 年年度规划综合考虑以下因素： A、营销中心管理难，莘县总部营销空白， 1、2、3 月份基本为自然增长期，故整体目标任务后移； B、考虑 4 、5、6、7 月份为行业淡季及公司拓展经销商关键期，以开发客户数为龙头，故会出现两种 情况，第一促销力度导致大量的出货； 第二营销中心的焦点放在大客户身上。 故 2016 年度的 “淡季”， 比例要比往年增加 10-15%的销售额，所以比例倾向于中心移动； C、因本年度经销商数量的多倍提升，会导致散户数量在冬季会爆发式增长。且前期促销活动力度的 加大，也会蓄水至冬季爆发增长，故本年度旺季销售额应比例最低增长 30-50%以上。 综合以上因素，本年度任务分解调整如下： 分类 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 比率 4% 3% 4%