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销 售 提 成 方 案
一、目的
结合公司目前业务发展趋势, 为建立完善的销售管理机制, 规范营销人员薪酬标准,
提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升销售业绩,为公司整体营销
工作打下坚实基础,特拟本方案。
二、实行方案
产品分类销售提成方案
(1) 主推产品(如新产品、高利润产品)
(2) 副产品(如库存产品、利润低成本高产品)
三、适用范围
外贸业务 + 国内业务
四、销售价格的管理
(1 )产品价格由公司统一制定。(如有特殊情况,可向上级申请调整产品销售价格)
(2 )公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
(3 )指导价格:产品销售价格不得低于公司指导价格。
五、具体内容
(1 )业务员收入的基本构成:
业务人员薪资结构分底薪、销售提成 + 绩效奖(达到业绩要求情况下) + 奖励四个部分
(福利待遇根据公司福利计划另外发放)
(2 )底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度:
(1 )回款率: 100% ,方可提成。
(2 )销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算。
(3 )价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可
按一定比例提成。
七、提成奖金发放审批流程:
按工资发放流程及财务相关规定执行。
八、提成标准:
(1 )销售量提成:
外贸业务 主产品: 平衡车:基数为 元/ 月,销售额在 元内,不予提
成;销售额在 元之间,超出销售额部分按 % 计提。给予 元绩效
奖, 元奖励。销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。给
予 元绩效奖, 元奖励。销售额在 元之间,超出销售额部分
按 %计提。给予 元绩效奖, 元奖励。
副产品: 基数为 元/ 月,销售额在 元内,
不予提成;销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。给予 元
绩效奖, 元奖励。 销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。
给予 元绩效奖, 元奖励。销售额在 元之间,超出销售额部分
按 %计提。给予 元绩效奖, 元奖励。
国内业务 主产品 : :基数为 元/ 月,销售额在 元内,不予
提成;销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。给予 元绩
效奖, 元奖励。销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。
给予 元绩效奖, 元奖励。销售额在 元之间,超出销售额部分
按 %计提。给予 元绩效奖, 元奖励。
副产品 : 基数为 元/ 月,销售额在 元内,
不予提成;销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。给予 元
绩效奖, 元奖励。 销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。
给予 元绩效奖, 元奖励。销售额在
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