销售实习日志20篇.pdf

第一篇 2012.2.13 从今天开始， 我正式开始了我的实习期。 第一天主要是了解公司 的产品以及工作内容，并学习其他同事的工作方法。 进公司后我需要慢慢的适应工作后的生活， 也可以说是要在挫折 中学会生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛 了，在这里只有弥漫着 利益 的气氛。要想继续下去，只有不断的充 实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做一名优秀的实习 生。 现在的我要学的还有很多很多， 加油吧！ 既然这是不可不上的一 课那么就把这一长课上好！ 表现好！ 为今后步入社会做出最坚实的铺 垫！再苦，再累，再委屈也要坚持。 让实习单位认同自己， 看重自己， 我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的！ 第二篇 2012.2.14 今天是进公司的第二天了，我正在慢慢适应公司的环境，努力 调整心态，第二天还是如同第一天，了解公司产品，不过刚好有同事 外出，于是我跟经理申请， 与一名已工作接近半年的同事一起外出拜 访了他的客户，这次拜访是我第一次去见客户， 心里很激动也很兴奋， 在一个会议厅， 客户接待了我们， 同事把公司资料给了客户并与客户 做了一个简单的介绍， 并了解了一下客户的需求与公司在产品方面做 的进度，最后， 把资料公司留给客户后我们就离开了，这次经历让我 也学到了一些与客户见面的方法， 以及与客户交流的方式。 在回去的 途中我用笔记本做了总结。 感到今天因兴奋而忘记的疲倦 .我也第一次真正体会到了实习 的内在含义 .，并学到了更多与人沟通的技巧和方法 第三篇 2012.2.15 来公司慢慢熟悉了工作方法后， 我也正是步入了工作当中， 开 始了我第一天的电话销售，电访 100个客户，当然第一天很兴奋也很 认真，电访数超出了 100，不过有意向的客户很少，才两个。 第一次做电话销售的工作， 我的心里有了很多变化， 既有兴奋 也有失落，电话中客户的一句有需要，我们要做网站，居然就能让我 紧张半天， 就如同一对刚恋爱的情侣看到对方一样， 需要许久才能平 静，在平静的过程中，我思考着整个电话过程中我哪些地方说的不好， 以后遇到了应该怎么说， 还有漏掉了哪些信息没说没问， 以后要记得 问清楚，等想清楚之后再继续接下来的工作。 第四篇 2012.2.16 今天工作如同昨天一样，也是电访 100个客户，并找出有意向 的客户，今天的意向客户数还是两个，并邀约他们下周见面。也就是 下周我会外出拜访客户，这个是我最喜欢的，特别喜欢拜访客户，与 他们交流沟通，给他们做方案，让他们购买我们的产品，我觉得这里 面的学问太多了， 特别渴求这方面的知识， 喜欢客户认可你并购买你 的产品带来的那种成就感。 第五篇 2012.2.17 今天来到公司的第一件事就是学习销售技巧并做总结， 我们部 门总共有四个人，正好两男两女，经理让我们互相销售产品，当两个 人互动时， 另外两个人要找出他们在交谈过程中的优点与缺点， 最后 我的总结得到了经理的好评， 并带领其它队员为我鼓掌了， 当时真的 好高兴，因为得到了经理的认可，随后，经理给我们讲了狠多销售方 面的技巧与方法，听完后 ,真的感觉经理是给我们上了一堂课 ,而这堂 课不同于我们在学校上的课 .这堂课更多的是实战技巧 ,更有利于我