某地产顾问公司专案策划管理指引.pdf

**** 地产顾问有限公司 某地产顾问有限公司 专 案 策 划 及 管 理 指 引 (权威机构借鉴版 ) 2017 **** 地产顾问有限公司 目 录 第一部分 项目策划管理制度 一、基本职能 二、策划专案组管理制度 三、策划释义与目的 四、策划惩罚制度 第二部分 项目现场销售管理制度 一、 行政制度 二、销售人员考核制度 三、签 约 监 审 制 度 四、销售报表、报告管理制度 五、销售激励制度 六、全员营销奖励办法 七、销售现场岗位职责 八、销售薪资发放制度 第三部分、市场调研的管理规定 第四部分 项目管理中的沟通及其他事项 一、建立有效的项目经理沟通体系 二、与客户沟通的注意事项 三、项目管理中的员工激励 **** 地产顾问有限公司 第一部分 项目策划管理制度 一、 基本职能 1． 负责对外的项目形象宣传，提升公司专业形象； 2 ． 通过详尽的市场调查及研究，为公司及业务部门提供可靠、专业 的市场资讯； 3、制定贴近市场真相、 有效促进项目销售的整案营销策略， 并协同项 目经理与销售部门把各项策略充分实施与执行； 4. 统筹及执行各类活动、 推广宣传方案； 与项目销售案场保持紧密联 系及沟通，随时分析案场销售反馈意见，协助销售案场完成业务员培训计 划； 5、针对具体个案， 成立由策划经理、 文案、策划师等组成策划专案组。 策划专案组所有人员必需及时详尽了解项目一切资料及进展；策划专案组 组员必需遵守策划经理分配的工作； 6. 每星期收集项目案场传来的报表及存档， 需对报表作出分析， 以便 及时调整策划方向； 7. 最少每周的星期天下午 3-5 时必需到售楼处亲自观察客户及销售 情况； 8. 每次新诉求点的报广刊登之日， 必需到售楼处逗留最少 3 个小时观 察来电情况及客户发问之问题； 9. 必需监督所有展会、巡展、户外推广等活动之前的实地包装制作， 作好品质控制及对过程中发生的问题立即解决； **** 地产顾问有限公司 10. 必需出席所有展会、巡展、户外推广等活动，最少一半时间留在 活动现场； 11. 与发展商订立例会时间及出席前必需做好准备工作； 12. 制作项目的销售需知、会议议程 / 纪要，工作时间表等； 13. 撰写项目软性文章，提供每次推广设计的诉求点及内容给合作广 告公司与平面设计部门； 13. 每月对项目片区市场作详细调查，调查报告需给发展商、项目经 理； 14. 每月提供项目的营销推广总结及下月推广调整方案及目标，每月 约第 4 周上半周向策划总监及项目经理开会汇报，方案通过后正式提交给 发展商； 15．每季度一次计划未来 3 个月的营销推广的详细安排、 主题及预算， 然后按届时市场实际情况作出调整方案。每季度一次的推广计划需交策划 总监及项目经理各一份，内部通过后才可给发展商； 16. 策划专案组所有人员必需及时详尽了解项目一切资料及进展；策 划专案组组员必需遵