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辽宁伯乐装饰
第一章、行业前景及投入
A——经营范围
待选名称:苏州乾元建筑装饰工程有限公司 苏州天隆建筑装饰工程有限公司
苏州 建筑装饰工程有限公司 苏州 建筑装饰工程有限公司
室内外设计及装潢,置业投资顾问,古建园林,景观绿化,计算机及网络工程,
幕墙钢结构工程,展览广告设计制作;
经营涉及:公共场所,办公楼,工厂厂房,宾馆、酒店,歌舞厅,高端别墅
公寓装饰,店面装饰等装饰业务,暂时业务额范围为 100 万以下工程。毛利
率 30%左右,纯利 20%左右
B——市场空间
苏州各地区及(县)市,发展壮大后可以开拓周边城市市场乃至全国市场
C--发展前景
苏州地处江苏最发达的江南中心地段,东邻上海,利用国家重点开发长三角
带来的机会,各行业都得到千载难逢的大好发展机遇,当然,所有行业的发
展都离不开最基本“住”的需求,前提也就要发展基础建设,这就为建筑装
饰装潢带来了极大的市场
D――市场现状
苏州的装饰公司发展速度比较迅速, 从 07 年的 1400 多家扩展到 08 年的 2600
多家,其中有装饰工程施工承包资质的有 292 家(其中一级资质的有 7 家,
二级资质的有 33 家,其余的为 3 级资质);这两千多家公司中无资质公司主
要目标市场为家庭室内装修,竞争体现为价格战,有资质公司主要涉足范围
为百万以上大型工程,专门针对百万以下办公楼,工厂厂房,宾馆、酒店,
歌舞厅,店面装饰工程等业务的还很少,所以苏州还有很大的市场,主要经
营市场可锁定 10-100 万的工装工程:办公楼,工厂,宾馆、酒店,歌舞厅,
店面等;
E--人员投入(概算)
业务营销 - 设计师 - 造价员(由设计师做预算可省略预算员)
-材料员-项目经理-工程监理 / 质检员-客服-财务人员:
【精品文档】
业务营销部 2-4 人
设计部门 3- 5 人
工程部 2 -3 人(材料、施工、质监)
财务 1 人(或财务外包)
F--硬件投入(概算)
办公用房-房租
办公桌椅 7-10 套
文件柜 4 个
电脑 6-10 台
激光打印传真两用机一台
电话三门,其中一部宽带上网
G--其他投入(概算)
企业工商注册、税务登记等全套手续,注册资本 100 万元
H――人员培训
所有人员必须了解整个装饰装修流程、设计、材料、工艺等,以及自己在这个
流水线里扮演的角色,
1、业务部培训目标:目标市场定位、切入点、客户接触点管理,跟单必备的
数据,装饰市场分类以及营销方法的运用,如何获得客户信息以及很好的
跟进客户并建立良好的关系,懂得一些设计理念,风水常识,了解辽宁市,
懂得材料和施工中一些专业常识,和公司其他部门同事配合签单、施工,
协助公司提高客户满意度
2、设计部培训目标:懂得整个装饰设计运作流程,跟单必备的数据,懂得材
料和施工中的一些专业知识,风水常识,和跟单业务员共同与客户建立良
好的关系,让客户觉得你们是可以交往的朋友,并且还是个装修专家,最
大限度提高签单量,提高自己作品的价值,研究自己设计作品的施工可行
性和在施工中遇到的问题,签单后紧密配合工程部做精品工程,与项目经
理、客户一道实施逐步质量、变更认定制度;工程中的变更项目必须由设
计师和客户洽谈后转达工程部签收并交预决算部备案;
3、预算部门培训目标:清楚装饰工程所涉及的所有价格,懂得材料和施工中
的一些专业常识,熟悉招投标流程,和业务部、设计部紧密配合提高签单
量,
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