兵者诡道：经济危机下日化营销如何逆势飞扬顺利过冬？.pdfVIP

亚洲 PHPC 咨询公司发布了 2007 年《中国日化市场研究年度报告》，数据显示， 2007 年全国日化销售额达到 1840 亿，其中洗涤类产品达到 480 多亿，化妆品及个人护理用品达到 1350 多亿。” 报上的这则新闻给了我深深的震撼，中国日化行业逆风飞扬的时机到了。虽然是经济寒冬，对于一些企业是“危” 而对于日化行业来说是“机”。 同样是快速消费品， 和酒类、方便面等快食消费行业不同的是， 中国的中小日化企业现在处于一个绝佳的发展时机。 当其他行业都在谈过冬、冬眠之类的群论时，本土的日化业应迅速觉醒，果断的走自己的路！ 为什么这么说呢？ 这是因为， 中国的日化行业成长在一个魔幻的时代， 每个中国的日化行业都在迅速的成长， 中国的日化企业的营销， 在路上。 一、发展中国日化行业的“春天”： 当几乎所有的企业都在喊冬眠时，中国的日化行业已经在严冬中学会了冬泳，在冬泳中看到了梅花绽放。近几年中 国的日化也一直都在冬天里寻找“春天”，当霞飞等日化也纷纷倒在路边的时候，尽管群情悲愤，但是中国日化行业前 景的脚步没有停止，丝宝等企业为中国的日化行业开辟了新的道路。 1 、成本压力影响不大。虽然受金融危机一定的影响，但是和其他快速消费品行业比，日化行业的生产升本还是比 较低，即使在生产成本继续增加的情况下，对日化行业来说，对营销的影响不是很大，问题的关键是如何让本土日化的 产品变成持续增值的品牌。 2 、资金紧张甚微。 2008 年 10 月份后，国家相继出台了支持中小企业发展的若干政策，具体包括对中下企业的支 持：货币政策、利率政策、出口退税政策等。为中小企业的融资难解决了新的渠道，另外，中小企业应该在渠道营销上 改变营销的方向，创新营销，为日化行业提供新的融资渠道。 3 、发现新的蓝海市场 . 中国政府出台一系列刺激国内需求的政策，不仅是为出口的企业寻找新的出路，更为日化业 提供了新的前景。中国的三、四线市场，广大的农村市场成了日化行业的主战场。日化行业因抓住新的时机，让自己的 营销业绩在上新台阶。 4 、国外品牌营销手段单一，谈到这点可能很多同行不敢苟同，说真的，国外的企业还是以广告轰炸为主。相对于 其他行业，对渠道建设、对消费者的研究还处于感性阶段。国内的日化行业在营销上还有很多的机会。 二、食品营销的支点： 在食品类企业，汇源、娃哈哈等企业的营销模式一直被业内所称道，食品类企业的营销已经为中国的日化业行做出 了榜样，中国的日化行业应该走出低层次的竞争，抛却妄自菲薄的心态，为日化行业的春天寻找新的“营销点” 1 、产品创新：产品创新是中国营销的精髓。在资金短缺，品牌弱势的情况下，通过产品来表达自己的营销诉求是 最简捷的方式。雕牌推出新的百年润发，在洗发水方面迈出了坚实的一步 ;;蒂花之秀不断推出新品和新系列，甚至还在 封闭的专业产品可妮雅方面初步扩张 2 、渠道创新 .在未来好长的一段时间内，虽然中国的市场不排斥品牌的魔力，但是对渠道的膜拜仍然是中国企业的 营销首选。调整新的渠道的关心，更好的让渠道持续不断的增值，成为未来一段时间内中国的日化行业要走的路：立白 提出的大增长战略，使客户更密， 政策更新， 管理更细就是为了让渠道不断增值。，同时其圣峰牙膏的销售也初具规模， 威爽洗衣粉也走出了渠道扩张的坚实一步。 3 、品牌创新。利用奥运赞助商的宣传不断冲锋 ;拉芳全面整合品牌，产品在终端和流通全面升级，“创造中国秀发 之美”给人以全新形象霸王，这个年度黑马凭着成龙和中草药的定位继续强势，先是终端优势，之后流通强势，双渠双 模，气势如虹，为品牌的宣传增色不少。 4 、开发适合企业发展的产品。对于当前情况下，大部分企业开发低附加值大众化的中低价位产品最为合适。弱小 企业在这一轮市场环境恶化中倒下了， 留下了市场空白和空间 ;而是三级甚至是四级市场， 必须要有中低价位的产品来匹 配 ;同时考虑到中低价位产品的目标消费群和客户群接受产品意识强，容易切入 ; 最为重要的是作为大企业，中低价位产品是作销量和渠道贡献的。它们的销量降低了管理成本和运营成本，其价值 并不是简单的利润率可以衡量的 ;同时，它拉开了三、四级市场，能为企业实现更大的渠道广度 ;它也避开了国际企业的 竞争压力，毕竟