扒鸡品牌外阜市场计划新版.pptx

外阜市场18年计划 ;目 录 销量目标分解 目标达成策略——样板市场选择和渠道产品规划 目标达成策略——渠道整合开发 目标达成策略——山东市场 目标达成策略——河北大区 目标达成策略——电商 18年工作计划——重点工作项（市场，产品，团队） 18年工作计划——工作推进节点 ;18年规划---销量目标分解;排名;外阜市场基本工作思路：现有渠道管控与新渠道开发并行 一，现有渠道加强管控： 1，通过与客户的经常性沟通，走访市场，掌握现有渠道的运营模式，消费者需求，通过促销方式转变，产品结构调整，价格政策管控，并整合公司资源和代理商资源稳步增量。 2、与17年销售过10万的客户全部签订销售合同，通过月度季度任务分配跟踪，季度返利，年度返利对经销商进行管控，确保合同目标的完成。 3、通过内部退换货发货流程梳理，绩效考核完善，差旅费用调整让团队人员都到一线市场上去。;河北大区;目标达成策略——新客户招商区域范围;;18年流通渠道开发节点及费用预算;客户;;;18年销售目标区域计划---电商;18年销售目标区域计划---高速及特通;18年重点工作项（市场渠道方面----精耕）;18年重点工作项（产品升级---精品）;18年计划（组织方面--高素质团队支持）; 费用管控和预算;17年费用明细及占比，销售额1045万; 18年重点工作——工作推进节点 一，客户资源整合，包括渠道，终端，数据对比，竞品。3月底完成 二，市场服务支持：重点客户月度拜访周期。三月份推进 三，产品：根据市场需求和公司现状梳理产品线。三月底完成 四，促销：根据市场促销节点和区域市场差异化制订相应的市场支持政策，一地一商一策，三月底完成 五，终端：标准化终端建设------物料，人员，排面，三月底完成标准制定