销售实习周记大全.pdf

精品文档 Word 可编辑 值得收藏 销售实习周记大全 周记（ 1） 实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方 向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热 心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。 几天之后开始在同时的帮带下， 做一些业务相关的活， 主要是在一旁协助处理一 下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得 的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功， 前面的每一步基础都要打好。 为了能够真正的学到知识， 我很严格的要求自己去 做好每一件事情， 即使再简单的事情我都会认真考虑几遍， 因此，虽然做得不算 快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交 给我自己去处理， 同时还不时提供一些帮助。 等慢慢熟悉起来， 做起事情也越来 越顺手了。第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多 问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情， 自觉努力去独立解决， 这样对问题便能够有一个更深刻的了解， 当解决的时候也 会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的 结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流， 互相帮助， 合力完成共同的目 标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 周记（ 2 ） 实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知 道对于销售， 我是一个很新的新手， 所以刚开始让我做的， 主要是通过电话跟客 1 精品文档 值得收藏 精品文档 Word 可编辑 值得收藏 户沟通。 现在开始便需要跟客户交谈， 要能够很好的领会客户的意图， 同时准确 的向客户传达公司， 以及公司产品相关的信息。 这就要求我对公司本身的一些业 务流程和产品特点有相当的熟悉。 于是每天上班我都会比同事去的早一些， 准备 一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了， 于是我一有空就多看几遍， 中国人才指南网慢慢的熟记在胸。 工作进行的还是比 较顺利的， 通常每天都要接受好多个电话， 电话通常都较短， 只需要简单的作一 些相关的介绍即可， 当然也有些客户需要更详细的信息， 于是我需要对全局都做 一番描述， 力图让对方更深的了解我们的产品， 最重要的是让他们觉得我们的产 品是非常出色的。 虽然自认为口才并不好， 但我能够把事情描述的比较清晰， 如 此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候， 自己心里都会觉得很踏实， 虽然已经讲的口干舌燥了， 但一想， 也许我刚才一番话就搞定了一笔生意， 即使 再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多， 似乎大家都想在周末前做完一些事情， 等到放假的时候可以安心的休息。 电话一 多就容易乱， 幸好有同事在旁边一同应付， 更多的时候他们帮我， 有时候我也帮 他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。 周末的时候， 经理请我吃了一顿 饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。 周记（ 3 ） 经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触