如何把握销售过程中顾客的心理培训讲义.pdf

◆销售心理 （20 分钟） 1.案例分析 （15 分钟） 一个善于把握用户需求心理的 sales 就能够在产品推广行动中起到事半功倍 的效果。可以说，一个成熟的 sales ，再加上企业良好成熟的销售管理体系，就 能创造企业所渴望的利润目标。 也就是说成熟的职业销售人员加上良好的销售管 理 = 成功的销售，二者缺一不可，双方总是相辅相成的。 “村”中纪实 某一家小型咨询公司， 因业务发展的需要， 希望内部实现现代化办公及信息 化管理，在为每一位员工配备电脑同时在公司内建立局域网。