第五章__商务谈判的过程与策略.pptx

商务谈判的程序与策略;案例;拜耳—上海齿科有限公司谈判;拜耳—上海齿科有限公司谈判;拜耳—上海齿科有限公司谈判;谈判过程 双方争执焦点在于对许可产品 ( 外国技术产品) ，中方是否有出口权 “假性僵局” 第三轮谈判破裂 德方先让步 中方假手“第三人”—作为仲裁者;3 .在法律约束方面的规定 在合同签定后，中国法律关于合资企业的新规定的适用问题 4 .成交和签约 英文文本、中文文本;Ch5 商务谈判的程序与策略;一、开局阶段;1.创造良好的谈判气氛;2.开场陈述;说明谈判的程序;3.开局阶段的禁忌;Ch5 商务谈判的程序与策略;二、商务谈判的报价阶段;二、商务谈判的报价阶