张文学九、商务谈判技巧各国谈判文化差异及风格.pptx

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2021-08-28 发布于河北
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张文学九、商务谈判技巧各国谈判文化差异及风格.pptx

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九国际商务谈判文化差异及谈判风格;（一）涉外谈判礼仪六原则和六须知（二）国际商务谈判文化差异及谈判风格（三）主要国家谈判风格和禁忌;■六原则： 1、不卑不亢，互相尊重 2、平等相待，礼尚往来 3、尚礼好客，客随主便 4、遵守外事纪律，注重礼仪礼节 5、尊重礼俗，求同存异 6、慎重表态，信守约定;1、不卑不亢，互相尊重中国人待人接物讲究含蓄和委婉，特别客套、热情，西方人则较外向、讲究实事求是。 2、平等相待，礼尚往来用特权作为招待原则，并不妥。给外宾特权与照顾，效果反而不美，……;3、尚礼好客，客随主便对外交往中时采用对方习惯的礼节、礼仪，让客人感觉舒服自在，有