成为专业销售经理宋春晖.pptx

成为专业销售经理打造高绩效的销售队伍什么是管理？ 推动别人的工作，以便能够有效率和有效果地通过别人实现组织目标的过程。销售管理的关键职责计划招聘培训激励监督计划的四个步骤我现在在哪里？（现状）我要到哪里去？（目标）我如何才能到达那里？（计划）我要怎样才能知道没有偏离方向？（监控）现状分析的关键领域销售绩效总销售额、总成交边数、总佣金额利润与成本市场状况成交房源分析有效房源分析销售队伍PPP人员构成销售支持促销与广告工具与技术客户服务客户投诉量/率客户满意度指数现状分析的几个关键指标PPP平均每边佣金额人均房源开发量人员保留率/流失率成本构成比率关键目标销售额佣金额成交边数房源开发量客户投诉量/