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第八章;学习目标;雪菲德公司与“大妈妈”裤袜;雪菲德公司经过长时间的研究论证,觉得40%的市场,放弃了实在可惜,因此,就设计出一种名为“大妈妈”型的裤袜。推广“大妈妈”型裤袜时的广告是,由3位胖墩墩的女娃娃穿上裤袜排成一线,标题是“大妈妈,你真漂亮”。这则广告上的3位胖女孩,脸上充满笑容,仰头挺胸,从侧面看上去,不但没有肥胖的感觉,而且让人觉得她们很快乐且充满了信心。
广告刊出后,该公司在一个月内收到7000封赞誉信,销售量更是势如破竹,直线上升,从而奠定了该公司在裤袜市场的新地位。;用友的产品和解决方案;思考一下;一、市场细分概念:
1956年,由美国营销学家温德尔.斯密(Wend
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