第十三章销售分析.pptx

第十三章 销售分析;一、销售队伍评估概述;（三）评估过程 1、收集信息：通过实际结果和预计目标的比较发现问题并确定差异。 2、挖掘原因：确定营销计划中产生差异的具体原因。 3、采取行动：制定下一期间的规划，改进缺陷，发挥优势。 注意：信息必须详尽（地区、人员、产品、顾客、订单规模）;（四）销售量分析的基础 1、总销售量分析 2、地区销售量分析 3、产品销售量分析;二、销售审计 首先应进行的工作是对营销与销售进行定性的审计工作，包括：目标、政策、组织、方法、程序与人员、激励方法是否有利于总体目标的实现、目标市场的特征如何？公司以及竞争对手是如何适应这一点的？时候对销售活动进行了正确的指导？是否