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;目 录;一、销售业务工作基本概念
1、终端:
终端是指我们的工作对象,即所有的有啤酒销售能力和消费能力的营业场所和团体,包括但不局限于酒店、KA超市、便利店、酒吧、KTV、咖啡厅、茶楼、洗浴中心、烧烤摊等;
广义的范围内,经销商、分销商、团购也是一种特殊的终端。; 一、销售业务工作基本概念
2、终端的分类:
1)、即饮类终端:A、B、C类店的划分以消费档次为依据,将所有即饮终端店分为A、B、C类,一般要求AB类店数量为定格区域内全部即饮终端的40%左右。如下例:
A类店:中高档啤酒占啤酒总容量的70%以上。
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