银行信用贷款实用话术.pdf

贷款话术大全 一、贷款销售开场白话术 【话术 1——简单直入 】 客户：喂，哪里 信贷经理：您好，打扰了，我们是 xx 贷款公司的信贷员，请问您是最近是否资金周转的需 要 客户：不需要。 信贷经理： 没关系， 你可以花两分了解下我们的贷款产品， 如果以后有需要了也可以派上用 场，你说对不对！ 【话术 2——朋友推荐法 】 信贷员：您好，请问是王总吗 客户：是的，哪位 信贷员：王总您好，我是 xx 贷款公司的小李，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需 求，刚好他最近在我们这边贷了款， 所以就让我也跟您联系下， 不知道您这边什么时候需要 资金呢！ 客户：王总哪位王总我怎么不知道！ 信贷员： 啊他还没有跟您说吗那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧！ 他不急， 我倒是先急 了！实在不好意思！ 客户：没关系！ 信贷员： 既然电话已经打了， 那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧！ 不会耽误您太长时 间的，您看方便吗 【话术 3——幽默法】 信贷员：您好，请问是王总吗 客户：哪位（有什么事情吗） 信贷员：王总，我是给您送钱来啦！ 客户：哦送什么钱呢 信贷员：是这样的，我呢是 xx 贷款公司的信贷员小李，我们专门做无抵押信用贷款的，最 高可以借到 50 万，三天左右就可以放款了，如果您最近有资金需求可以找我们这边！ 客户：你不是说送钱的吗 信贷员：贷款是有利息的，但是我可以免费请你吃饭嘛！ 【话术 4——假装熟悉法】 信贷员：王总早上好！ 客户：哪位有什么事情吗 信贷员：我是 xx 公司的小李啊，前段时间有观念联系过，还跟您谈过贷款的事情呢！还有 印象吗 客户：我怎么没有印象呢 信贷员：王总您估计近段太忙了吧！我是 xx 公司的小李，我们公司是专门做无抵押信用贷 款的， 50 万以内三天放款！这回应该有点印象了吧！ 二、贷款产品介绍话术 【申请条件话术】 客户：需要什么条件才能办理 信贷经理：所需条件：只要年龄在 22-60 岁之间，信用记录良好， 在本地有稳定的工 作，近 6 个月有稳定的工作收入等等都可以办理。 （具体根据不同的公司不同的产 品进行阐述） 客户：怎么办理呢 信贷经理：抱歉啊先生 / 女士，因对您的个人情况不是很了解，所以目前无法判断， 可以简单的问您几个问题吗 请问您是工作呢还是自己做生意呢 ( 工作的， 每月的工资是卡发还是发现金能卡发 每月是否达到 2500 元以上呢发现金的话，每月您的储蓄卡上是否有大于 2500 的进账 呢您公司是否有社保还有公积金呢 )( 自己做生意， 营业执照是否满一年了呢您是法人还 是股东呢，如果是股东，在验资报告上股份占比是否达到 20 ﹪以上呢个人近半年储蓄 账户每月进账大概有多少，公司对公账目每月大概进账有多少呢 ) 请问您之前是否办过信用卡，房贷，车贷，或者其他类型的银行贷款，还款是否 都准时呢，有没有出现连续 3 个月以上逾期的情况呢 ( 银行贷款是否累计有 5 次以上逾 期情况，信用卡是否累计有 10 次以上逾期情况目前银行负责大概多少 ) 请问您现在所居住的房屋是自己的还是租赁的 ( 自己的话，房子是全产的还是 按揭的，产证是否办理了，产证是以自己名义办理的，还是爱人的名义 )( 租 赁的，租赁合同还在吗，水电费是自己交吗 )