新人基础培训课程成交面谈.pptx

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新人基础培训课程成交面谈中英经代营销部自我介绍课程宗旨通过该课程的学习,培养和规范新人的成交行为,以提升成交率和件均产能课程目标1、通过讲授与互动使学员了解成交面谈的六个步骤重点掌握FAB的建议书说明模式重点掌握三种促成的常用技巧2、通过三轮三人组演练,掌握成交面谈的流程能够灵活运用促成技巧课程大纲 成交面谈的目的与工具 成交面谈步骤运用解析 角色示范 话术演练客户开拓约访递交保单售后服务转介绍异议处理销售面谈成交面谈建议书设计万能销售系统成交面谈目的与工具目的:呈现建议书、推动成交工具:建议书、投保单(二份)笔、纸、计算器成交面谈步骤寒暄并再次确认客户需求建议书说明并询问感受以动作引导促成进

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